你可能不知道的海外客户对供应商的筛选要素

发布时间：2024-08-08

　　中国的对外贸易发展十分迅速，同时对外贸易量每年也在逐渐增加。不断提高产品质量是远远不够的了，更需要的是一批优秀的营销人员与完善的管理系统。

　　在市场经济的体制下，销售的重要性显得越来越突出。客户需求是销售中的重中之重，只有客户有需求，才有购买的可能，才能实现产品的销售与企业的发展。

　　对于非工贸一体的外贸业务员来说，应该了解客户对供应商的需求，这样才能做好中间的销售和客户开发。而对于工贸一体的外贸业务员来说，了解客户对供应商的需求的重要性更加不置可否。

　　换句话说，营销人员应该对供应链有更深刻的了解，同时挖掘客户对产品和供应商的需求，这样才能更好地开发客户。

　　客户的种类千千万，但是他们都有些共性值得探索，今天小编就为大家介绍海外客户筛选供应商的要素：

　　对价格的态度

　　虽然底价能吸引客户的眼光，但是底价并非决定性因素，客户寻求的并不是更便宜的供应商，而是更看重能给他们提供优质服务和有着强大实力的供应商。在同等能力供应商的比较之下，才会倾向于低价者。

　　成本的控制

　　想要打开国际市场就需要世界级的质量管理系统。

　　一家著名的牛仔裤品牌在墨西哥生产牛仔裤，那里工人工资与中国工人的工资相比是便宜两到三倍，但是他们会把一些比较复杂的设计放中国来，因为他们明白中国有技能组合的优势。中国在很多国际买家的眼里是非常好的供应商，尤其对于那种有特殊设计，以及要求交货期非常快的买家来说更是如此。

　　交货期的挑战

　　买家想要更快速的生产周期，供应商应做好系统管理，测量好所有的机器，掌握用水量和用电量，明白如何缩短制造周期。

　　小单多样化

　　国际买家单次采购的数量在不断减少，他们通过减少库存来增加灵活性。

　　质量的挑战

　　建议在买家验厂之前请第三方机构帮助发现问题完善工厂。在原材料采购时要在合同中制定处罚条款以防止外包与低质量的风险，以免错过交货时间。

　　制造准备

　　买家除关注供应商的生产能力外，非常重要的一点是保密的意识。当买家来到工厂时，你应该尊重你现有客户，把产品和LOGO遮盖起来，为他们保密。

　　供应商管理

　　通常情况买家为了提高产品的质量，会指定供应商去购买第三方的配件，发达国家的买家与发展中国家的买家区别主要在于他们服务的消费者不同，对产品的特性有着不同的需求。发达市场的买家可以提供零售连锁企业的清晰蓝图，因此产生了他们拥有更好发展前景的错觉。