参展广交会需要做好哪些准备？

发布时间：2024-08-08

　　很多客户都知道，中国的参展商要拿到一个广交会摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数目才能有资格申请。

　　因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，所以，去广交会不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，展示新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。这也是为了给我们的老客户增强信心。当然，维护老客户之余，拿单还是重中之重！

　　广交会提供了一个和买家面对面交流的机会，以最直接的方式向客户展示我们的产品，相对来说比较容易取得客户的认可。

　　很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，有些理不清头绪。其实就像平时我们逛商场遇到的一些推销员，只不过这次换我们推销，对象是老外而已，只要你的英语水平还可以，对产品又很熟悉的话，不是很难的事。

　　做好以下几个细节：

　　A、穿着得体一点，尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！

　　B、自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快，认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！

　　C、碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。

　　D、送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了，那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。

　　E、有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！

　　F、碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。

　　G、碰到参观的人少的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。

　　H、跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌，也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。

　　I、可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。