把客户“一网打尽”的铁定律
发布时间：2024-08-08
在寻找客户之前，必须对自己的主营产品有一个清楚明确的定位。定位考虑的因素：
A．市场。你要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场，是欧美的还是中东的？
B．实力。你要清楚你的市场攻略所对应的能力要求是否具备，比如你是否有一流的业务员和营销代表，你的企业是否有被统一认同的企业文化和使命感，你的组织架构是否完备……如果当你发现有很多缺陷和漏洞的时候，你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你争取到了客户，但后期服务跟不上，客户还是要跑掉的。所以必须立即改进。
C．产品。你要清楚你的产品是否有改进空间，特别是针对你的目标市场，是否有改进的理由。一般产品的改进除了技术工艺方面，还有品牌包装和概念包装。其实现在的国际贸易的市场竞争，取决于产品和服务的竞争，在服务优势不是很明显的话，更要彰显产品的概念。
在定位明确后，便需要关注客户开发的渠道和技巧。
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