国际大客户最关心什么
发布时间：2024-08-08
外贸们每天接触最多的是客户，但对于那些大公司的买家来说，其实价格并不一个非常之关键的因素。那对于一个Buyer来说，发出一个询盘，每天会收到上百封的邮件。如何在这上百封的邮件中挑出最适合的供应商呢？今日我们就来说说这个话题。
销量目标
对于Buyer来说，销量目标是他工作中KPI的考核的重要指标之一。
何为销售目标?就是每个公司都有一个年度、季度的销售任务，这些销售任务具体又分到每一个类目中。而Buyer就要对自己的销售目标负责，相应的在这个过程中，销售的情况也经常会影响采购下单的稳定性。
例如：假设上个月的下了单，但是销售并不好，导致库存大量积压，那么在这个月订单量就肯定会相应的减少了；如果是销售情况很好，那订单就要增加。所以当你在面对大客户时，一定要非常适应做这种订单的调整，必须要具备这样的能力，方能使这类的大客户忠诚于你。
毛利率
在大客户定下销售目标的同时，其实他们公司对毛利率也是有要求的。这个毛利率的指标实现的话通常是节流或者开源，换句话说，就是要获取同样的利润额，可以通过提高价格来实现，或者也可以通过薄利多销，走量来实现。所以这也是Buyer在考虑报价时的一个因素。
存货周转率
该项指标用来反映存货的周转速度的，指的是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。于是，对于Buyer而言，存货周转率这个指标也影响着他的下单频率和下单量，可以说是很重要的因素。
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