与外贸客户面谈，你有什么样的“必杀技”？
发布时间：2024-08-08
在国际贸易中，谈判是少不了的一个环节。尤其是在一些展览会上或者是客户来访的时候，都必须面对与国外客户面对面的谈判。对于驰骋外贸沙场多年的老外贸人来说，外贸谈判也许已经是家常便饭，但对于新人来说，与客户面对面谈判就得做些准备，下足功夫了。
如果你即将参加一场贸易谈判，小编整理的这些外贸谈判的技巧，或许能帮助你成功获得订单。
外贸谈判前的准备
1、客户调查：主要是掌握对方的情况，即客户的信誉、资金等；
2、商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等；
3、谈判方案：根据对方可能提出的和可以接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作；
4、谈判成员：主谈人必须是精通外贸和专业技术的人。
需要掌握的外贸谈判技巧
1、谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标；
2、谈判开始以贯彻我方的草案为依据；
3、搞清对方意图；
4、分析对方的条件，哪些是可以同意的，哪些是不可以同意的；
5、注意言行，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”，并用专业的语言来说明，这样能起到事半功倍的效果；
6、注意底价保密，尽量不要让对方知道；对于对方的杀价，不要用简单的“不可能”来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么条件，例如质量、标准等附加条件。找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这就要求主谈人必须精通专业技术，因为有时候外商也只是懂得一些专业的皮毛。
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