外贸人为什么要做市场分析，如何做市场分析？
发布时间：2024-08-08
大家之前有做过产品的市场分析吗?知道你的产品最主要的出口目的国在哪吗?知道哪些是高端市场?哪些是低端市场?哪些市场在增长? 哪些在下降?作为一名外贸人员，我们如果能掌握这些，对于市场开发肯定会更有助益!
为什么要做专业的市场分析呢?
1、 重点市场，也就是热门市场，往往是外贸业务员的主要客户来源。
2、外贸业务员大部分都没有针对性市场开发的意识，容易错失大好机会。部分老手可能会有自己的一些体会，但是形成文字性的总结估计不多。
3、给大家传输一下重点市场的咨询，帮助我们行业的新手尽快出单!
如何做市场分析呢？
要做分析就得先有数据源，这些数据从哪里能得来呢?
1、平台上的数据也可以利用起来，你的询盘数据、来源国、行业视角工具等。
2、网上能搜索到的相关数据 比如搜索你的产品名+出口。
3、也可以搜索百度文库，可能有现成的市场分析。只不过时效性差一些，但是对于了解产品市场还是有帮助的。总之这些都可以作为数据源，平时多注意搜集和整理。实际在这个过程中，你就能掌握很多东西了!
通过询盘数据分析，分析产品市场行情，询盘数据既可以包括平台上的数据，也可以包括其他途径得来的数据。首先根据产品进行客户分类；然后进行占比的统计，各类产品的客户比例；第三步询盘来源分析，这里就可以了解到哪些市场需求大，哪些应该予以重视。同时还可以结合对应的市场特点加以分析并制定出开发策略。有了图表，还要结合实际进行分析。然后做出总结，得出结论。
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