外贸的“精”、“准”、“狠”！
发布时间：2024-08-08
1. 外贸业务员不仅仅是单纯地把自己的产品卖出去，在进入到一个行业时，必须熟悉这个行业，让自己在这个行业如鱼得水，包括最基本的摸透产品，定位自己的产品和市场，同时要了解我们的竞争对手，了解同行的产品的定位，他们的产品价格以及随时关注产品的更新换代，通过客户网站以及B2B各种平台去了解市场，细分化市场，从而更加精准地定位我们的产品和市场，以便我们更好地去推广产品。
2. 所谓的“细节决定成败”这句话，真的一点都没有错。作为业务员要从点点滴滴抓起，我们的报价表，PI，CI, Catalog以及邮件的字体，颜色，字号都要细心地去设计，做到让客户一打开就很舒服。有些业务不是很注重这些，往往就是因为我们的粗心而导致一些不必要的损失，在和客户交流和沟通的时候，发出去的每一封邮件，每一个文档都要很精致，这样往往会有事半功倍的效果。
3. 在和客户交流沟通的过程中，不要有求客户购买产品的心态。一旦有了这样的心态，会在沟通过程中处于被动的地位。要去主导客户，我们是给他提供帮助的，提供好的产品帮助他们获得更多的市场和客户，帮助他们节省成本，获得利益最大化。对于那种每天问很多产品报价，想要获取免费样品的客户，态度要强硬，一旦松口，客户就会进一尺，在关键的时候，我们的态度要狠一点，面对客户不管是大客户还是小客户，都要有我们自己的立场和态度。
不要放弃任何一个可能成交的客户，不管是什么行业，作为外贸业务员的我们，一定要坚持、积累和沉淀。
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