除了降价，还有什么诱惑客户的条件？

发布时间：2024-08-08

　　@客户A

　　“全球大环境不好，我们想跟你合作，你做到我的目标价，我就下单。”

　　@客户G

　　“这个星期的汇率很好，你不降价我就取消订单！”

　　@客户F

　　“原材料价格跌了啊，你降价给我，我才能卖得好啊。”

　　这些话是不是似曾相识？每次市场稍有变化，只要是利好出口的，客户都会抓住机会第一时间找上门来砍价。可是对于制造业来说，价格可不是这一两条利好消息就能改变的，因为需要综合很多方面的因素来考虑。这边厢原材料降价了，那边厢人工成本又节节攀升。而很多时候客户只会抓住能讲价的“重点”跟你议价，使得很多制造商有苦说不出……

　　面对有实际订单而要砍价的客户，有什么法宝可以诱惑客户继续保持合作关系呢？这次小编提出的是条件诱惑。如果可以好好利用，必定可以提高订单的成功率。

　　1)       价格条件

　　“因近期公司急需资金，所以给出了这么优惠的价格，但是，必须在这个月底前下单并打定金才能保持这个价格，否则只能按照原价。”这招对贪便宜的客户很有效，他们会觉得自己占了便宜，心里美滋滋地就给你打款去了。

　　还有一种情况是原材料上涨，劳动力也一直在涨，供应商都还没给我们报价，客户已经“闻风”找上门来了。这个时候如果可以抓紧机会跟客户介绍，或者搞个促销活动，免去客户再出去比较后回来杀价的时间，也能攻下一批客户。

　　2)涨价 The rise in price

　　“我们接到上层原材料商的报价说原材料已经在涨价，所以将要下的订单我们也要涨。所以如果您要买，不管是否在我这里买，请都要尽快，免得产生额外支出。”

　　2)       货期条件

　　以交货期为由催客户落实订单。这需要确认自己工厂的生产条件允许的情况下才给客户提出，否则就会影响自身的信誉产生反效果。有时候碰上客户急着要货，例如过年或者圣诞，给客户保证货期也是客户想要的条件。

　　3)       优先占有市场条件

　　“我们这个款式在客户国家市场反应很好，每个购买的客户翻单都很快，咨询的客户也很多，请您也做下市场调查。希望您尽早启动这款产品尽早占有市场，优先享有这个产品带来的利润。勿失良机，时不再来啊！”

　　4)       谷底说

　　类似于涨价说，就像是股票如果你认定触底会反弹，一定要看准时机，及时出手。

　　总之，当你发现到了关键阶段，一定要趁热打铁，主动往前迈出这一步。你会发现，机会就在你触手可及的地方。

　　当客户跟你压价的时候，不要再一味“苦口婆心”地只知道跟客户说你的苦，抓住时机，主动出击，你也能掌握议价的主动权。