你是几分业务员？

发布时间：2024-08-08

　　2016年已经过去了一半，今年是你进入外贸行业，成为业务员的第几个年头呢？在成为一名业务员的这些日子，你是如何评定自己的工作表现的呢？如果十分满分，你会给你的销售工作打多少分呢？

　　7分努力 + 2分智慧 + 1分幸运 = 十分销售

　　7分努力?

　　7分努力并不是意味着你只需要努力七分，就能够成为一个满分的销售，而是指个人努力占据你成为满分销售的百分之七十。无论何时，由于工作属性和薪资架构的构成，销售岗位是最能体现多劳多得的原则，所以业务员都是最没有理由偷懒的人。撇开业务员从这个岗位的挑战性获得的成就感与本身对这个岗位的兴趣不说，业绩与提成挂钩，意味着你的努力与付出，都将影响着你的个人收入，你的业绩如何，百分之七十取决于你努力的程度。是否足够努力改正自己跟进客户的毛病，提升自己作为销售的不足（沟通能力，表达能力，处事能力等），是否足够积极联系、开发客户等，都会体现在你的努力程度上。

　　2分智慧?

　　相信大部分人都知道努力的重要性，但如果大家在这个岗位上都同样努力，那么，能让你成为“万绿丛中一点红”的，就是这2分的智慧了。我见过很多整天埋头苦干的人，勤奋和努力不输任何人，但就是出不了业绩。不是他们不努力，而实际上，他们有的甚至比其他人付出了加倍的努力，只是在他们的努力中，缺少了思考，缺少了方向，让他们的努力没有得到相应的收获，而这都源于智慧。缺少智慧指导的盲目努力只能让自己不被落下，却不会让你变得出类拔萃。

　　1分运气?

　　当你的努力和智慧都有了，再多加1分运气，就能将你的销售推向高峰。别以为靠运气就是不劳而获或者投机取巧，实际上，很多业务员就是差了这一分运气，业绩才不如人意。他们总是在关键时刻碰钉子，很多谈得好好的客户总会因为各种问题或者因素卡住，让业务员最终与订单在望的合作失之交臂。有时他们欠的就仅仅只是一个时机，无奈却让很多业务员扼腕。

　　当然，这只是对于销售岗位的简单概括，并不能一概而论，但是，值得注意的是，在这里，小编提到了运气，并不是让大家将运气作为出不了单的借口。而是当你客观审视自己已经将合作基础打好之后，而由于一些客观因素影响最终合作结果的无奈。

　　已经成为业务员的你，不妨审视一下自己，对于销售这个岗位，你做到了几分？