产品没有亮点和价格优势怎么做外贸？
发布时间：2024-08-08
总有很多外贸小伙伴抱怨说自己的产品没有什么亮点，价格也没有优势，做起来很难。难道真的说没有亮点没有价格优势的产品就不能做外贸了吗？
在小编看来未必是这样的，一个商品之所以成为商品，是因为它具备某些可供使用的价值，在价格一定的情况下，谁的价值最高，那么谁就能在竞争中占有优势。但是，在实际的市场里面，情况并不一定如此，因为这里面有一个信息传达的问题!
现在是网络化的时代，你可以轻而易举的将自己的产品介绍给电脑那端的顾客，但是同时带来了一个不可回避的问题，就是客户的体验性! 还有语言的差异，表达能力的不同，同样的产品交给不同的销售人员而去表达，就会产生不同的销售效果。有些人只会说自己的产品质量好，却又拿不出数据或者案例来，所以一定要把自己有的优势数字化、形象化，跟客户的利益直接相关化！具体怎么做呢？
一、数字形象化
和客户的利益相关化，这是永远不会改变的，即便这是你应该具备的性质，但你也要表达出来。让客户更加深刻地把握你的产品，这样就会淘汰掉一些只会说自己质量好的人了。
二、增强客户的体验
因为这是一个网络化的时代，客户只能看的到，又摸不到感受不到，怎么办呢？样品是个好办法，但是有的样品价值很高，邮费也很高，公司不愿出，客户也不愿出，怎么办？那就为客户演示，通过直播也好，视频也好，让客户身临其境地感受到。
所以，只要你的产品能够达到你所声称的效果，给客户用一定的方式直观的展现出来，这就是亮点。
所以，你就要想你产品具有的性质是什么？怎样才能让客户感受的到？
这里有个例子：有一个卖汽车安全玻璃的美国商人，大家都在卖，都在说，我的玻璃，随便你怎么砸，会破，但是绝对不碎裂开伤到人。但是只有他是真正的拿着锤子砸了汽车玻璃，让客户体验到了他所说的性质!
这就是亮点、卖点，只要你能找到采购客户最在意的那个点，你也就找到了自己产品的亮点!
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