老业务人员与新手的区别在哪里？
发布时间：2024-08-08
懂得放弃一部分客户
为什么？
老业务员与新手相比区别在哪呢？只是老业务员比我们多一些跟单技艺么？懂得更多的客户沟通技巧么？我想这些原因都有，应该还不止这些。
但是，真正实质的差别是：业务老手更懂得放弃一部分客户。因为放弃，就会有更多的时间与精力放在有价值的客户身上。
新手对所有的enquiry都认真的对待，所有订单和客户都想抓起来，但这样就会出现一些真正的询价不被重视或者被重视的程度不够，反而成交率低下，业务额难以提升。
而业务老手，他们已经能直觉地分辨和把握一些真正的询价，把资源和精力用在这些真正有意义的询价和客户身上。这种直觉从哪里来？时间的堆叠，经验的积累，不是可以一蹴而就，一步到位的事情；这是每个外贸从业人员都需要经历的过程，所以我们现在应多听、多看、多记、多学、多总结、多尝试、多反思。
品酒师通过挂杯、闻香、品尝便能猜出葡萄酒的产地与年份，心理咨询师能从人的细微动作面部表情猜其话语真假，即便是导购或者销售，时间长了也能根据顾客衣着打扮行为气质为顾客推荐他中意的物品。
懂得放弃一部分客户，这是生意场上普遍运用的二八法则。
质&量分配须有度，新手小白我们还有很长一段路要走。
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