外商验厂之前，外贸业务员应做好哪些准备？
发布时间：2024-08-08
外商验厂之前，肯定与业务员进行了相关交流，而且大部分频率不低，即便是只交流过一两次的外商，有心的外贸业务员也能从中了解到外商的喜好、性情和关注点等信息，根据外商的不同在一些小的细节上进行不同的变化，只是整体流程和套路不变。
一般而言，外商要来了，业务员要准备哪些资料呢，肯定是和公司、产品相关的权威文本，比如公司的ISO证书、公司荣誉证书、产品认证证书、主要工艺、主要设备、主要产品、主要监测方法的复印件、图纸等等，这样根据行业和企业的实际情况来布置，切不可照猫画虎。
另外，还要和技术人员沟通好，让技术人员安排出时间陪同客户，将企业的实力展示给客户是十分必要的。客户是想看一看公司的专业水准及行业地位，因为这决定着客户购买或者代理你们的产品后能否赚到钱。
在招待外商的过程中，当然是要讲一些公司的优势，可以适度夸张，但要适可而止，否则小心弄巧成拙，重点突出一下公司拥有多年经验，生产工艺稳定，质量把控得当，交期安排有序，熟悉整个行业等。接着就带着客户参观工厂，参观工厂的模具、仓库、设备、生产车间等，外商根据这些来判断你的综合实力，并且估计你的产能和质量等。
参观过后，如果你们有样品间，可以带领客户参观样品间，并就一些客户关心的问题重点讨论。
验厂结束后，你可以给客户准备一些小礼物，不需要太贵，一来是花费不少，二来会让客户认为你别有企图。所以，恰到好处才是最高的境界。可以给他一些具有中国特色的小礼物，以示纪念，从而加深对你的印象。还有，外贸业务员可以问一下外商是否有其他方面需要你帮助的，比如购买一张中国的电话卡、帮他兑换人民币、协助他预定酒店或者打个的士等等，如果你肯在细节上比你的同行下更多的功夫，一定会让外商有不一样的感受。
声明：
1、任何非注明“来源：大贸世达网”的文章、图片等资料，均为转载自其他媒体、网站等的资料，仅代表作者本人的观点。本网站摘录或转载的属于第三方的信息，目的在于传递更多信息，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责，转载信息版权属于原媒体及作者。该资料仅供读者参考，请自行甄别，判断真伪。
2、因为作者的信息不明等原因，大贸世达网使用部分文章、图片等资料若涉及版权问题，请您及时与管理员联系删除，Email：damostar@163.com。
鲁公网安备37079102000201号