做外贸怎样了解同行？
发布时间：2024-08-08
1、以专业知识为背景，利用网络搜索专业性行业论坛，通过行业论坛的文章和新闻，整理出主要竞争品牌，搜集这些品牌的行业网站，定期登录关注他们的公司动态、最新政策和产品资讯；
2、跟老板/上司/老员工/业界朋友讨论本行业的情况，从他们那里获悉同行资料，毕竟他们的资历比较深，见识比较广，与同行打交道的时间也比较长，从中或许还能听到一些同行的信息，这对你开展相关工作会大有裨益；
3、在与自己的客户/供应商交流中刺探情报，因为大家都是同一个行业的，你的客户也许也在其他同行那里采购，你的供应商也许也在给其他同行供货，所以他们也有很多一手资料，只不过你要掌握很多技巧。
4、花钱买一份海关数据或者参加展会，通过海关数据你可以窥测到行业整体状况和竞争对手的销售状况。专门安排一个人去看看哪些同行参加了展会，都主打什么产品，去询价的客户多不多等信息。当然海关数据还是要找靠谱的卖家，否则钱就打水漂了，而展会呢，每次参展的花销都不少，小公司一般很难有这样的机会；
5、当然还可以用假询盘去套同行的底价，相信大家一定听说过也遭遇过这种情况，以彼之道还施彼身，前期只需要一个VPN软件更换成国外的IP，并且注册一个新的邮箱，以外贸公司的名义发一封询价单就好了，不过不能太明显，上来就说你的采购量很大，让同行把所有产品的最低价格都发给你，试想如果你收到了这样的询盘，你会照做吗？做任何事情最好都换位思考，因为这样才有利于我们选择最佳的方法，你要把自己当成一个客户，就像你平时在购物网站上购买产品那样，对你的疑问点刨根问底，同时你也可以将客户刁难你的招数用在同行身上，这样才能让同行信以为真，才会让他放下心来。从中你也可以看一看你的同行都是怎样联系客户的，都是怎样解释各种问题的，都是用什么手段跟踪客户的，都是用什么样的优惠策略来勾引客户下单的，从这个角度而言，其实同行才是你最好的老师。
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