三个高段位的Google AdWord定位工具教你如何发展用户

发布时间：2024-08-08

如果你已经掌握了Google AdWords的基础玩法，就应该对它进行更深入的了解。在数字营销界，如果你止步不前，就会失去竞争力。只有不断创造出更有新意、更好的方法，才能接触并留住你的受众。要想做到最好，你需要持续提高自己的水平。

Google AdWords是一项多功能性质的工具，使用方法可以层出不穷。不要满足于只会简单地将Google AdWords运用到你的策略中，而是应该掌握这个工具的高级玩法来提高数字营销效果。

营销者可以从这3 种高级的Google AdWords 受众定位方式来开始了解：

1、用RLSA（搜索广告再营销）发展社交受众

截至2017年年底，仅Facebook就拥有了22亿月活跃用户，这是一个庞大的用户群，而且这个群体还在不断壮大。将这些用户数字与深入研究用户喜好、集体归属感和其他识别数据等的能力结合起来，Facebook成为了数字营销者的理想平台。

当然，这已不是什么新鲜事了。要想将搜索广告提高到另一个层次，就要将这些搜索广告与平行投放的社媒广告结合起来。

研究表明，在Facebook上被展示相同搜索广告和社媒广告的用户，其点击率明显更高，广告支付的回报率也更高。这样的结果是，你可以通过调整搜索广告和社媒广告的目标，来提高这些广告点击率和回报率的净利润。

如果你要想实现这两种广告的结合，可以利用以下这几种策略：

·通过社媒广告在Facebook上锁定新用户

·在Google Analytics中创建这些用户的受众列表

·使用高转化率的关键字在 AdWords上创建广告

将再营销列表应用到搜索广告中

这个做法允许付费搜索广告只向已经在Facebook 浏览过的用户展示，从而将广告受众扩展到在Facebook上产生的新的潜在客户。

2、采用Dynamic Search Ads

动态搜索广告（Dynamic Search Ads，下面简称DSAs）对于一个库存周转量大的电商网站是一个绝佳的机会。电商网站营销人员都知道，对新广告和新关键字进行持续更新是一件困难的事，但DSAs在这时就能派上用场了。

DSA将帮助用户找到他们正在搜索的产品，即使你没有相关的关键字附加到该产品上，谷歌也可以识别出某位用户正在搜索你所销售的产品。

要想创建一个动态搜索广告，参考这些步骤：

·创建一个新的广告系列

·创建一个广告组来支持你的动态搜索广告

·创建两个不同的动态搜索广告，以便进行A/B测试

·选定目标

·像为常规广告系列一样，整合广告附加信息

DSAs将引导用户访问你的网站，即使你没有为新产品添加关键字。这个工具能够加强你现有的广告效果，并为更多可能已经被你忽略的产品导入更多流量。

关于 DSAs的最后一个注意事项：在数据开始涌入时要密切关注数据。如果你不希望你的广告出现在某个特定的搜索结果里，你可以将该搜索词添加为否定关键字。如果用户通过搜索不相关的产品着陆到你的广告，那么这些不相关的产品就是否定关键字的佳选。

3、使用Custom Affinity Audiences

谷歌早在2014年就推出了Custom Affinity Audiences，为广告商在瞄准广告网络中的受众提供更大的自由度。

以下是Custom Affinity Audiences的工作原理：它允许营销人员利用关键字和 URL（链接），测定特定受众的兴趣。

因此，Custom affinity audiences可以培养已经对你业务所围绕的主题非常感兴趣的受众。通过Custom affinity audiences，而非广撒网，你将吸引一个对你的产品和服务有着浓厚兴趣的社区，从而产生合格潜在受众，在转化过程中进入销售漏斗模型的中部。

记住，你可以一直以其他类型的目标来定制自定义受众，以提高任一广告的效果。就向上面描述的其他策略一样，学习使用 custom affinity audiences ，作为你更大战略的一部分，是Google AdWords 使用者自我提升的关键。

（编译/雨果网 刘彩燕）