为什么有的卖家业务总是不起色，可能犯了这5个毛病

发布时间：2018-05-18

作为卖家，你确实有很多机会能够取得成功，赚大把的钱，但你也有非常大的可能遭遇失败。对于如此急切渴望成功的你，清楚了解了别人的失误能让你更好的成功。以下是导致卖家遭遇失败最主要的5个原因：

1、错误估计经营业务所需付出的努力

一些卖家在一开始就失败，是因为他们误以为经营是一件坐等收钱的闲活。

你需要认清一个事实，并不是注册一个亚马逊账户，然后随便了解一些你认为热门的产品，就能坐等销量飙升，成为亚马逊成功卖家，成功从来都没有这么容易。

经营是个不断学习和投入的过程，一开始你需要了解亚马逊所有制度，包括收费标准、产品销售限制等，接着你还需要找到自己的利基市场，进行产品研究等等。经营需要你付出长期的努力，但你学的越多，付出越多，所得到的财富也会随之增加。

2、只关注短期数据

一些卖家，在经营过程中只关注短期数据，如某天产品在亚马逊的销量排名、某天产品的价格等，这导致了他们最后的失败。

就价格来说，只关注短期的数据，你可能在市场缺货的时候高价购进产品，当别的竞争对手低价销售产品时，你只能干瞪眼。囤积着大量高额购进的产品，最终将使你面临一定的金钱损失，长此以往，你可能一直处于亏损中。

为避免这种情况的发生，在做出采购决定时，你需要了解产品的历史定价数据，把握定价规律，然后了解产品长期销售数据，了解产品是否存在明显的淡旺季等，确保你不会采购过量或过少的产品。

3、不冒险就取得成功是不可能的

不愿冒险是一些卖家业务止步不前的主要原因。事实上，几乎所有的业务都存在风险，不想冒险取得成功几乎是不可能的。一些亚马逊卖家原本只卖书，有心想拓展到新的品类，又怕风险太大，但事实上在你不愿意拓展新品类时，你也在承担风险，你可能失去一个赚大钱的机会。

你可以从风险系数较小的品类开始尝试，这里的尝试并不是说没头没脑地投入，在冒险之前，你需要做足够的功课，如品类学习和研究，这不仅能让你更了解这个品类，还能减小你的风险系数。

4、只学习没有实践

上文一直在强调作为卖家持续学习的重要性，但如果你只学习，而没有实践，那么对于你的业务来说你只是在浪费时间。

在学习了某一策略后，先衡量一下自己的业务模式，了解该策略对于你的业务的可行性，如果可以请付诸行动。