你的产品是否具有爆款的潜质？

发布时间：2024-08-08

三分运营，七分选品。你选的产品是否符合市场需求？产品的供应链是否可以稳定的支持你的出货？你的产品有没有潜力发展为爆款？五大主题验证法，验证的你的产品是否“对路”。

第一，客户需求层面。卖家选出来的产品，先从客户的层面来思考，是否符合客户生活的需求。

“不是卖家有什么产品就卖什么，而是目前平台上买家需要什么东西，卖家才去卖什么，这样的思路才是对的。”

比如，之前有一个从事剪纸行业十几年的天津卖家要想下，你的目标消费受众是哪些人，你面向的市场有无你的消费群体，你产品到达你消费群体需要的成本是多少，他们是否愿意为这样的成本买单。

第二，竞争对手层面。跟竞争对手相比，你的产品是否比别人有质量、功能、设计上的优势，是否做到差异化？如果卖家产品具备以上优势，那价格上略高也无关紧要。但若产品没有差异化，那最终难逃价格战的泥沼，产品生命周期会非常短。

第二，市场竞争层面。例如现在竞争很激烈的美国站和英国站，卖家做一些大件类的产品反而比小件类的有机会。但在德国、意大利、西班牙这些站点，大件产品的竞争力度并不大。

“大件产品在库存和物流成本的投入也会比较高，对于一些资金薄弱的中小卖家来说，在欧洲小语种站点销售小件产品，不失为一个好的选择。”

Skyla举例讲道，从去年下半年开始，一些小卖家学院靠意大利、法国这些站点出单，投入30多万，扣除本金，利润加库存一共赚了60万，而今年的目标是赚150万。

“虽然这些小站点不像美国站，可以一款产品日出千单。但法国、意大利、西班牙每个小站点出三五单，加一起也是比较客观的。小站点适合刚需的东西产品，既不需要做大件，也不需要刷单，卖家只需打广告，后期做秒杀，相对来说会轻松很多，比做美国站幸福太多了。”Skyla讲道。

第四，供应链层面。供应商是否能配合你的销售计划改进产品？在合作过程中是否愿意共同成长？

“供应商如果不愿意根据你的市场反馈，调整改进产品，那出问题的产品，最终也会被市场淘汰出局；因为跨境电商卖家资金链周转压力比较大，如果在卖家资金周转不过来，又想撬动更大的销量时，如果工厂在账期方面不能给予卖家一定的支持，局限于自己的赚钱，那不仅卖家难以成长，工厂也难以壮大。”

Skyla讲道。

第五，平台数据层面。除了以上四个层面的验证，数据分析，也是选品的重要验证方式。

Skyla介绍道，通常来说，卖家验证选品是否“对路”，要从以下是个方面去分析：

价格的分析、市场容量分析、搜索热度分析、产品类目分析、竞品的上架时间、竞争品的listing和文案、竞品Review分析、颜色和尺寸的分析、竞品最近销量分析、趋势的分析。