以运营维度剖析独立站的营销活动

发布时间：2024-08-08

对跨境电商来说，促销活动是带来流量、转化、复购的重要方法。大多数卖家都有自己的第三方平台业务，类似大贸世达、亚马逊、速卖通和ebay等等，这些知名电商平台都有成熟且固定的促销活动、优惠政策之类的力度，可以直接在平台开展营销活动，简单方便。

而独立站上的促销规则非常灵活，模式又多样化，可以依照所需的促销力度，营销目标或是相关度比较高的节日，设置针对的促销活动;甚至可以将一些特别设置的促销形式，推送给特定人群，创造属于卖家自己品牌、网站的专属活动旺季。

常见的促销形式大致为两类：

一种是Coupon。Coupon根据形式的不同，分为有码Coupon和无码Coupon。

我们经常在facebook上看到一些的分享活动，要求顾客转发给多少人，赠送一个coupon码，还有注册会员、反馈买家秀、好评视频等等，也会赠送coupon码。

而无码coupon，常见于满减、第二件多少钱这种，在购物车结算时自动生成。

另外一种是赠品。比如我们常见的百分之多少有优惠，满100减50之类的满减 ，第二件半价，购满多少金额免邮等等。而赠品类的优惠促销，常见于同类产品买几送几，或者买主要产品满多少赠送低价产品。

综上所述，像满减、打折、免邮等等这些促销方式，常用语网站首页、产品详情页，购物车结算时展示给顾客。 但涉在一些特定节日，比如母亲节、返校季、复活节、万圣节的时候，就需要制作特定的活动专页，来衬托出节日氛围和活动的特殊性。

那么如何去设计我们的活动页面？这里我们给出一些建议：

1. 完全迎合节日的活动主题

特定节日对应特定的活动，直接明了的突出活动的针对性，烘托出网站节日氛围，也可以增强访客对网站的印象深度。

2. 活动文案

好的活动文案，除了是妙笔生花，文路清晰，还要能够用简洁的话语表明活动的内容，营销活动条件，促销折扣信息，活动期限等等。

3. 活动产品

不同品类的产品设置不同的促销力度，这样能够使得你的多种类产品有了人群的针对性，而不是访客进来之后无从下手，这样也利于我们的产品在做营销活动的同时有了一定价格空间。

4. 活动海报位置的选择

结合网站的运营情况，访客在网站的行为情况，选择合适的展示位置，高效的引导访客去参与你的营销活动。

另外，也要考虑网站本身的条件，当我们的营销活动引入了大量流量，但是网站的响应速度以及页面加载速度很慢，这样会直接导致地失去很多应有的转化。

网站的营销活动设置好之后，我们还需要做一些促销广告的配合。

以必应广告来解析下：

1. 节日与广告配合

A) 广告语及高搜索量关键词

假日前及假日期间，访客在进行搜索时梗倾向于使用的词汇有：gift、best gift、present、best choice for、What kind of gift等等，广告创意需要做些调整，在标题及描述中包含这些词汇，可获得较高的广告点击率。

B)注意受众的定位

在节日前倾向于shopping online的用户，或者说是通过online的形式进行购买决策的用户，年龄层可以进行区分，并给予不同出价;需要有效覆盖新客户，提前进行受众分析。

C)广告投放的时机

59%的用户会提前一个月制作采购计划，67%的用户在节日前一周完成购买，42%用户的购买决策取决于online review及online advertising的影响，因此促销策划及广告投放时间需要注意。

2. 促销与广告配合

广告标题：突出折扣、促销的力度

附加信息：通过附加信息添加折扣信息，可以设置启动及暂停时间，展示可能受限

a) 附加链接：如果有独立的促销页面或促销产品页面，可以通过附加链接添加

b)附加说明：说明促销的名目或优惠码等

广告素材：为促销起一个美丽的名字，素材突出折扣、促销的力度等

要求：素材美观显眼，重点信息突出，切不可做堆砌的图片或盗图

投放渠道：针对老访客的再营销广告;YouTube True View广告等

Shopping广告促销设置：有明确的Coupon Code，可以应用到全部产品或特定的某些产品，可有效吸引访客点击

最后考虑到顾客的购买考虑期或者是提前购买时间，我们要考虑到广告预算的配合，在营销节日前的两三周，我们就要准备投放广告对目标受众进行大面积的覆盖，同时培养潜在顾客的购买意向，影响购买决策。