从创意被弃到年销过亿，他是如何在海外做品牌策略的？

发布时间：2018-04-20

作为设计公司，你设计的产品没人认可，你会怎么做？同样的问题落在了工业品设计出身的宏翼创新集团的面前，他们选择了自己投资，开模进行生产。当然这样冒险的转型，也给他们带来了意向不到的效果——发展成及设计生产于一身，销售、推广一条龙式的集团公司。那件不被看好的“产品设计”，也多次登上央视，成为众多企业争相模仿的对象。

从设计企业转型生产企业，摸索中砥砺前行

当初，不被看好的正是这款可拆卸便携干衣架，同时也具备烘干鞋的功能。宏翼创新旗下好物科技总经理王俊告诉雨果网，这款设计是国内第一个便携干衣概念的产品，但这样的设计并不被工厂所看好。“通常设计公司的设计方案，都会备工厂买下来，开模生产销售，但我们2013年设计的这款便携干衣架，在当时却没有人愿意为其买单，而我们自己又非常看好这款设计，于是我们自己投资开模，进行生产，这样成为我们由专注工业品设计的企业转型成了制造型企业。”

但凡是转型企业，顺风顺水的毕竟占少数，宏翼创新也是那多数中的一份子，在转型后的发展几经坎坷。

“一个新概念的产品面向市场，最初一定是需要一定的推力、势能。好比将一块大石头推上山，拥有了势能，才能往下顺利的发展。但对于没有销售能力的我们，最初都是通过给好友推荐的这种方式去促进销售，局面一度难以被打破，直至后面越来越多的人接受了这个产品，我们的销售局面也才慢慢打开。”

据了解，自2013年宏翼创新转型至今，已经发展为旗下拥有七个公司的集团企业，2017年整个集团的销售额达1.4亿人民币，旗下七个公司包括四家生产企业，涵盖微环境电器、家居、母婴、厨房电器料榨多个品类，除此之外，宏翼还拥有自己的传播公司和销售公司。值得一提的是，便携干衣架就隶属与宏翼旗下专注微环境电器生产的卡蛙。这款便携式干衣架也代表整个宏翼集团，多次在央视亮相，成为企业最为标志性的产品。

侵权行为屡禁不止，但看好未来知识产权保护环境

“最初不被看好，但之后却成了香饽饽”。在卡蛙的便携干衣架打开市场局面之后，除了销售层面的提升，同时也引来了大量同行的抄袭。

“我们是工业品设计起家，拥有二十多个专业的设计师，国内外能拿的设计大奖我们都拿遍了，当前拥有500多个专利，包括外观专利、发明专利以及实用新型。而但即便是拥有专利权，但还是无法避免被各种抄袭、模仿。就以便携干衣架这款产品来说，我们作为这款产品的设计者和发明者，也和各种抄袭行为进行各种斗智斗勇。也因此打了不少官司，虽然官司都胜诉了，对方也赔了钱，但他们因为抄袭我们产品的获利远高于赔偿我们的损失。没办法，这是禁止不了的。”王俊无奈的讲道。

据了解，针对侵权行为，现在宏翼集团已经聘请了专业的律师团队，针对抄袭行为，无论大小，只要发现，就走法律途径维权。

王俊也表示，虽然当前市场上的抄袭和模仿行为还是屡禁不止，但对于知识产权的保护逐渐深入人心，也在朝着好的方向发展。“现在国内市场也好，国外市场也好，专利保护对我们这些原创设计者越来越有利。比如在国内电商平台上，发现侵权的产品就会被自动下架，在国外电商平台比如亚马逊，一旦发现侵权行为，严重的甚至会被关店。”

国内外品牌策略各异——国内全面出击，国外各个击破

宏翼旗下拥有众多自主品牌，其中专注微环境产品生产的卡蛙已在美国注册成功“Smart Frog”。

王俊表示，在国内市场上，宏翼的自主品牌的亮相较多，但针对国外市场，大多数还是以贴牌的形式出现的。

“我们最开始都是埋头做生产的，没有花过多的精力在品牌的建设上，直到我们生产的产品形成了自己的一套体系，形成了自己独有的风格，我们也渐渐开始侧重品牌端的建设。但放眼中国整个制造业，其实很多传统工厂的生产是无法形成自己的风格的，可能追逐市场趋势的生产行为较多，产品线很乱。而宏翼因为是设计起家，在转型之后还在坚持设计这条路，逐渐形成自己的品牌调性，随着在进行一些品牌的延伸。”

据介绍，宏翼在国内市场的品牌推广策略，并没走传统的品牌推广模式+砸钱打广告、做代言、做地推等。而是通过产品本身的设计理念及功能和质量方面的优势，逐渐的在市场上沉淀，积累口碑，以此将品牌形象推广出去。

王俊告诉雨果网，国内市场这样的一套品牌推广策略，还是取得了一定的效果的——品牌知名度越来越大，主动上门谋求合作的友商也越来越多。

“现在我们在品牌方面，也会主动的去做一些推广，比如我们旗下专业的宣传公司，会做一些推广运营，包括去年赞助马拉松活动，包括参加的TED（分享论坛）活动，包括在各种展会上的展示和分享。这些是我们在国内市场的推广策略。但针对国外市场，可能就要通过另外一套模式进行了。毕竟国情不同，品牌在国外的知名度也比较低，所以会针对目标市场一步一步慢慢打，不会像国内市场一样，漫天铺开了进行品牌推广。”