如何“监视”竞争对手，海外电商卖家这么做...

发布时间：2024-08-08

在电商市场，“监视”竞争对手动态可以帮助你完善产品定价和营销策略。首先是确定你的竞争对手都有谁，接下来就可以展开下一步。

如何“监视”产品

你可以查看竞争对手的产品，并对产品定价、描述还有促销方式进行评估。第一，列出竞争对手的所有产品及相应价格（如果产品数量太多的话，也可以只列出与你产品相似的产品）。

如果你的公司也拥有众多产品的话，列出所有竞争对手每类产品的最高价格和最低价格，然后手动选择一些商品与竞争对手商品进行比价。

其它需要详细查看的信息，包括HTML标签、产品类别和产品描述，这些都有助于提高搜索引擎排名。此外，竞争对手的产品类别可以为你的产品组合提供思路；研究竞争对手的产品描述可以帮助你提高顾客转化率。

如何“监视”促销策略

你需要每月至少关注一次竞争对手的促销活动，尤其是在主要节假日前后，因此你可以订阅竞争对手的消息推送，获取实时信息。

借助A/B测试，你可以将你的促销方案与对手的不同促销方案进行比较。例如，如果一个竞争对手推出了“买一送一”的活动，你可以将自身推出的促销方案与之相比较。

同时，你可以在竞争对手的促销活动之前开启促销；或者，在同一促销时间段提供更高的优惠。

流量分析

你可以利用SimilarWeb工具来估算竞争对手网站的流量；此外，SEMrush、SpyFu和Ahrefs等搜索引擎工具可以识别竞争对手的关键词、PPC（点击付费广告）和外部链接（又称反向链接）。

例如，如果竞争对手5%的流量来自电子邮件营销，但你的却只有1%，那么你就应该考虑如何改善邮件营销策略了。关键词排名可以帮助你发现SEO（搜索引擎优化）机会，对产品描述进行调整。

社交网站

Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社交网站可以为你提供竞争对手的许多有用信息，包括粉丝数量、帖子内容、点赞数以及用户评论。

你需要每周至少查看一次竞争对手的社交媒体动态，这或许可以激发你的新创意，为自家网站带来更多来自社交媒体的流量，还能看出哪些产品吸引消费者。

谷歌、Facebook及其他网站上对竞争对手的评论可以显示其优劣势，对个别产品的评论也是如此。

你还可以做什么？

你可以在你的细分市场之外寻找灵感。例如，如果你销售厨房用品，那么可以去研究创新家具零售商，你可能会发现独特的促销创意、创新的网页设计、或不同寻常的定价策略。