致跨境电商新卖家：2018年你不可错过的澳大利亚市场

发布时间：2024-08-08

Hello，大家好！

大家看到的碎片化的学习太多了，我们想着还是给大家分享明年趋势性的文章，以便帮助有心做这个市场的朋友能够做好事前准备工作。

因为亚马逊的美国站现在竞争激烈，欧洲站Vat税务缠身，日本语言是门槛。现在澳大利亚是一个英语为母语的国家，地理位置在大洋洲，离中国很近，最关键是澳大利亚是全球第二富裕的国家，仅次于瑞士，通俗点说：人傻，Money多。

澳大利亚的总人口只有2400万左右，跟加拿大差不多，但是比加拿大有前途多了。去过澳大利亚的人都知道，澳大利亚的邮政的工作效率低的吓人，比我们中国邮政还慢，邮政睡着也躺枪啊！再加上澳大利亚的人口大部分集中在墨尔本，所以海外仓是非常有优势的。

前段时间亚马逊的年会上面，澳大利亚大概在2018年的第一季度会正式对外招商，可以开账号，那时候的FBA项目，大概也才刚刚起步，所以现在已经被邀请做澳大利亚的卖家都是自发货。

如果你是想做外贸跨境电商的朋友，澳大利亚是一个很好的市场，接下来就分享下选品的大概方向：

澳大利亚主流社会的精英，从小受的教育就好，社会阶层高，所以从事的都是金融，律师，医生，教育，大型能源科技企业这类的欧美最好的工作。钱多，生活轻松惬意，有虔诚的宗教信仰，对于家庭的责任感。所以这类人的消费主要也体现在“生活愉悦需求”。

就像我之前给大家分享的，去海边，我们无非就是去马尔代夫，海陵岛，大梅沙之类的躺个两天，找个海边酒店的待个两天，然后拍个照，炫个图，然后收工回家。盎克鲁-撒克逊这群白人就不一样了，皮卡拖上小游艇，ATV,宠物全带上，或者挂个房车，然后海边浪上一两星期。在传统和宗教信仰，澳大利亚的白人相信God is God，当地很多都是华人移民过去的，线下的购物中心Mall也和国内差不多。

时装类产品（服装、鞋子、手袋、泳装和配饰）

对我们中国卖家来说，在澳大利亚站做时装类产品有一个先天性的优势。因为我们所处北半球，澳大利亚所处南半球，我们所处夏天的时候，澳大利亚刚好处于冬天；所以服装类的产品具有的时节性我们可以充分利用。

有数据显示，40％的澳大利亚消费者认为时装类产品（服装、鞋子、手袋、泳装和配饰）是他们网购频率最高的产品。平均订单价值增加了18％，达到123.39美元，该类型产品增长态势最为稳定。

玩具和爱好类产品

玩具类的产品一直以来都是各站点的高消费产品，而且利润也是非常可观的。包括之前的磁性魔方，指尖陀螺，指尖猴子，这些玩具类的产品都曾火爆一时。澳大利亚站亦是如此，22％澳大利亚的购物者称玩具是他们最常购买的产品。在这里顺便提及一下，玩具类的产品或多或少都涉及到一定的发明专利；我们之前销售的爆款也都是有一定的“擦边球”意思。

工具与五金类产品

澳大利亚的人工成本也非常的高，很多人家里的东西坏了，汽车上面的配件坏了，都是买工具自己修，所以这块你熟悉产品的话，是非常有开发价值的。工具与五金类产品的平均订单价值为292.18美元，超过其它各类型产品。该行业的年增长率最高，达到47％；平均月销售额达到45.7万美元，排名第三。

今天聊天有人说不管国内国外电商都难做，其实所有行业都有他的难点，我们应该有积极的心态去面对，遇到问题解决问题，才是应有的正确心态和做事方式。希望我的文章能够给大家在跨境电商行业里面一些温暖的曙光。