十分钟优化Google AdWords搜索广告：小改变 大不同

发布时间：2024-08-08

只要上网查信息，就一定会用搜索。对于Markerter的你来说，搜索广告是大家做外贸都要用到的明星产品。搜索广告简单来说，就是客户搜索某种产品如服装时，你的产品或公司出现在搜索结果的靠前位置，让你的潜在客户看到你的消息。不管你有没有投放，其实你的客户每天都在搜。

每天全球每2个人中就有1个人在Google上搜索

既然搜索广告是数字营销最基本的功课，不论你有没有开始使用，这些技巧你都需要提前学起来，为后续的营销打好基础。除了基本设置以外，搜索广告技巧必不可少。今天带你来学习几招优化搜索广告的小技巧，让你在使用搜索上不走弯路，迅速提升自己的广告效果。

重要的事情说3遍：广告至少做3个

如果你才开始使用搜索广告，请看下自己的广告组里是不是只放了一两个广告?

方法

为每个广告组添加至少3则优质广告。

原因

假设你出口的产品是鞋类，大品类下分为男鞋、女鞋和童鞋等;还有强调当季新款和折扣信息的不同方向，面对不同的消费者，应该有不同的广告去满足他们不同的需求，因此设置好多则广告很有必要。不要再用单一广告打天下，不同广告也是你测试客户和市场需求的窗口，客户点击哪个更多，就说明哪一个的广告语和信息更切中要害。

效果

根据Google的统计数据，与仅包含1到2个广告的广告组相比，包含3个或更多优质广告的广告组，所获得的点击次数或者转化数会高出15%。

广告语到底该怎么写

从2017年开始，Google的搜索广告都已经升级成“加大型文字广告”，简单地说，就是能放在广告语中的文字更多了。一则搜索广告主要由标题和说明构成，如下图所示，蓝色字符是标题，灰色字符是说明。

方法

标题可以放两个标题，每个标题可以写30个英文字符(15个中文字)，而说明内容里，你可以塞下80个英文字符(40个中文字)。所以要在有限的文字里，尽可能突出自己，让受众不但能看到你的广告，还要被你的广告语吸引。

如上图，标题醒目地体现了使用了“Best”这个词，要知道很多客户在搜索的时候就会使用Best+关键词的组合来搜索，这时候你的广告就能出现在他们面前了!

具体而言，到底怎么才能用短短的广告语吸引人呢?下面是一些搜索广告广告语小诀窍：

Google 小贴士：

写出抓人广告语的诀窍

下面我们通过正面和反面例子的对比，让大家有更加直观的感受：

广告该怎么播?

广告写好了，如何播广告也有技巧哦。我们之前说了，一个广告组里要放超过3个广告为好，那么这些广告就会轮流播放，因为同一帐号内的某个广告每次只能展示一个。

方法

Google有两种广告轮播方式：优化和无限次轮播。优化轮播就是系统自动优化播放方式，好的广告多播放，效果一般的广告少播放。无限次轮播就是广告组里的每个广告以同样的频率出现。建议普通用户都使用“优化”。

原因

Google使用机器学习技术，在你的广告跑过一段时间后，系统根据客户点击频次、展示次数等，计算出哪个广告更受客户欢迎。在客户搜索如“机械型号”时，就显示机械型号的广告。而“无限次轮播”的广告不分效果好还是不好，只会以相同的频率投放，也不会进行优化。

效果

能够为网站争取到更多点击次数和流量。如果选择“优化”广告轮播设置，您的点击率和转化率增幅可以达到 5%。

搜索广告虽然是最基本的线上广告之一，但是里面的奥妙却很多，今天介绍了简单的三招，大家可以赶快打开自己的账户设置一下哦。