跨境卖家工具介绍：如何依靠免费工具了解选品趋势？

发布时间：2024-08-08

初创企业失败，可能有2个原因：

首先，创始人没有调查市场需求，就开办企业。其次，创业过程中遇到问题，只询问亲人或朋友。

想要成功创业，你必须反复检测验证自己的创业理念，下面这5个谷歌工具，为创业家提供了验证途径。

1、Google Trends

谷歌趋势（Google trends）显示的是某段时期里，人们在谷歌上面搜索某些产品的趋势变化。

下图是2016年美国选举期间，人们搜索如何给某个候选人投票的数据。很明显，红色线代表的“给特朗普投票”搜索量最高。

2、Google Correlate

Google Correlate能让用户找到某个关键词的“相关性”关键词（包括正相关性和负相关性）。

比如，“新车”和“皮革座椅”相关度很高。如果人们夏天搜索“新车”趋势上涨，那么“皮革座椅”的搜索率也会提升，因为它们具有正相关性。

负相关性意味着它们的搜索率呈相反趋势，但依然具有相关性。Google Correlate是款非常强大的工具，这些数据都能呈现。

3、Google Shopping Insights

这款工具告诉零售商搜索流量主要来自哪些地区。虽然仅适用于美国境内，它能帮助卖家找到需求市场。

热门产品和品牌将以深颜色显现。下图显示了“Emoji Joggers”（Emoji慢跑裤）在美国哪些地区市场需求更大。

4、Google Patents

谷歌专利搜索，可以让用户搜索到所有美国的专利，包括他们的图片信息，专利号，发明人，以及发布日期。

5、Ahrefs

国外著名的SEO工具，主要用来分析自身网站及对手网站的外链情况。了解竞争对手如何提升谷歌排名，查看他们网站分享最多的页面，以及他们如何进行广告营销。

如何利用上述工具找到好的创意产品？

上述5个工具是创业公司发展业务不可缺少的工具，不仅能帮助找到热门产品创意，还能验证预想创业产品，降低风险。

下面讲述了如何利用这些工具，一步步找到最好的创业产品。

1、Windbreakers（风衣）

这张图表代表什么？

从整体来看，Windbreakers越来越流行。这是个好兆头。问题在于搜索波动太大，所以卖家可以将它加入待定列表。

在谷歌趋势搜索页面底部，有一个“Related Queries（相关词条）”按钮。它展示的是与原始搜索词条（Windbreakers）有关联的其它热搜词。如下：

相关词条可以根据“Top Searches”或“Breakouts”排序。选择“Breakouts”，因为它代表着当前搜索量有较大增长的关键词。

然后发现了两个新的关键词：“Dope Windbreakers”和“Tommy Hilfiger Windbreakers”。

看起来这两种品牌的风衣比较受欢迎，那么它们代表着哪种潮流趋势？卖家又能从中获得怎样的创业灵感？

首先，搜索“Dope Windbreakers”，大部分图片都非常复古。

搜索“Tommy Hilfiger Windbreakers”，出现的是黑色复古风衣（Black retro windbreakers）。

在第二个搜索中出现了广告。这意味着Hifiger先生赚取的利润，足够支付广告成本。 当人们搜索Hilfiger windbreakers时，出现的促销广告自然也就是黑色复古风衣。

接下来，你只需要搜索“dark retro windbreakers”，看看是否有机会创建自己的品牌，或称为现有品牌的批发商。

然后推行小成本数字广告，来验证这个产品创意。

2、Kimono（和服）

从谷歌趋势来看，人们对Kimono（和服）的搜索情况随着时间发展趋于稳定。

下面看看相关热搜词条：

从中可以发现，人们热衷寻找最新款和服；人们用和服作为时尚宣言或进行锻炼。

现在有两个选择：“Sport Kimono”VS “Fashion Kimono”。这两个很难缩小到具体利基市场。

怎么办？看看Google Correlate，如下：

从上图可以发现，搜索“Kimono”的人，一般还会搜索“Birkenstocks”（勃肯鞋，德国凉鞋品牌）。Google Correlate通过数据，帮助卖家找到一种新的利基产品创意。

另外，卖家还可以发现，“pregnant mothers（怀孕的准妈妈）”也跟“Kimono”和“Birkenstocks”词条关联性很大，这帮助卖家找到理想客户群体。

3、Teak Wood（柚木）

谷歌趋势仅追踪2004年以后的数据，事实上，一些商品（比如Teak Wood）在2004年之前的搜索率就非常高。

从图表可以看出，长期以来，Teak Wood搜索量有一些戏剧性下降。2007-2011年间，搜索量降到最低点。从最高点，稳定降至最低点——然后在2012年达到新的高峰。

整体来看，Teak Wood搜索量在平稳缓慢攀升。

关联词条如下：

上图可以看出，关联词条里网店搜索量很高，也就意味着消费者搜索柚木这个词条时带着很强的购买意图。

再来看看“breakouts”排序。排在首位的“Pepperfry”，是一个印度家居网站。在搜索栏输入“Teak”，会出现如下结果：

可以看到结果中与柚木相关的大多是床。出现这种结果说明柚木床架是其盈利最大或最热销的一款产品。那么你就可以在谷歌趋势中，搜索“teak wood bed”，来验证市场需求。如下：

接下来，在Google Shopping Insights搜索“Wooden Bed Frames”，查看北美地区的市场需求。在输入的过程中，Google Shopping Insights会建议用“wooden bed frames”作为搜索词条，来代替“teak wood bed”。

从图中可以找到一些地区的需求较大，比如纽约、洛杉矶、芝加哥、休斯顿和旧金山。

根据上述信息，创业家可以去了解当地木质床架供应情况，也许能成为中间商，为本土零售商供应产品。当然，要提供更好的价格或更优质的产品。

4、eBikes（电动自行车）

从谷歌趋势看出，近年来，电动自行车的搜索量正逐步攀升。

关联词条中根据“breakouts”排序出现的是负相关性词条，没有可用信息。

因此，可以尝试另一种工具Ahref。当输入“ebikes”后，会出现几个相关关键词以及搜索量。

从图中也可以发现，“electric bike kit”作为关键词的搜索量更大，比“ebikes”更容易提升排名。

下面是“electric bike kit”搜索趋势：

相关词条如下：

bionx kit是什么？谷歌搜索发现是一个很酷的高端电动自行车品牌。

创业家可以选择成为该产品的批发商，当然也可以考虑代发货模式（没有实体店，由制造商直接发货给客户）。

那么如何找到市场？打开Google Shopping Insights，看看哪个地区的市场需求较大。

然后，推行广告来测试市场行情。制作一个指导性视频，效果也许会很好。或者，在本地电视台打广告，引导人们购买。

想要瞄准真正潜在客户，这些工具都很用。

5、Pomade（发蜡）

从谷歌趋势来看，Pomade（发蜡）产品很受欢迎。

相关词条，如下：

从图中看出，dipbrow高居榜首，谷歌搜索发现是一款眉胶。

打开亚马逊网站，找到这款产品，查看评论页面，筛选出3星评论。看看人们在说什么，潜在的缺陷是哪些，及早发现产品的不足之处。

3星评论介于好与不好之间，一般都比较真实。如下：

第一条评论是用户抱怨眉胶太干，而且容易擦掉。创业家可以根据这些反馈，制造出解决痛点的优质产品。

6、Scratch Map（刮刮乐地图）

Scratch Map是一种特殊的地图，要在刮掉铜箔之后才会显示出地名、标识等信息。对于热衷旅游的人来说，它能彰显纪念你走过的那些地方。

很明显，这是一款季节性流行产品，但每一年的市场需求都在增长，是个不错的产品创意。

关联词条中，可以看出它与“travel gifts”相关。

那么，如何从Scratch Map找到其它有利可图的产品创意？查看竞争对手的信息。

谷歌搜索Scratch Map，找到Luckies of London品牌。

在Google Patent查看该品牌的专利信息：

除了很有意思的刮刮乐地图，该品牌商还销售其它什么产品吗？

在 Ahref上，能查询任何网站的热门网页，如下：

可以看出，“Smartphone Projector”（智能手机投影仪）也是一款很热门产品。

综合上述工具，你可以进一步验证“smartphone projector”是否具有市场，可否作为创业产品。

总结

当你想寻找好的产品创意时，当你想创业时，别忘了用这些小工具验证一下想法。用数据说话，让你的电商之路更加顺畅。