你自主研发的儿童玩具为何难销海外？可能是出了这么几个问题

发布时间：2024-08-08

拼供应链渠道、拼实操运营、拼店铺体量……跨境电商卖家每逢选品之际，总是想方设法地试图借助一些数字工具进行精准选品。那么，有没有哪些不需要借助黑科技、较为轻松、直接的选品方式呢？儿童玩具用品和从事婴童产业的卖家到底该如何借助产品设计、开发来打造爆款，提高销量呢？
小猪佩奇、Feisty Pets大肆风靡，益智玩具的现状如何？
不仅是国内的90后或者是国外的小鲜肉，时下“猪猪女孩”的火爆程度在社交网络上掀起了刷屏模式，而国外“猪猪”的原型小猪佩奇（英文名：Peppa Pig）也借由学前电视动画片，使得呆萌可爱的佩奇收获了国内外男、女、老、少的喜爱。从颇有名气的乐高积木、雪花片再到如今小猪佩奇的“蘑菇钉拼插小船”，益智玩具越来越成为儿童学前教育、益智学习的重要手段。从此前玩具反斗城(Toys R Us)、沃尔玛、Target、Kmart和亚马逊等零售商公布的一些热销玩具来看，包括指尖猴子、玩具吉他、孵蛋玩具（Hatchimals）和Feisty Pets秒变咆哮脸等产品在内，这些特别受欢迎的儿童玩具也是涵盖了不同年龄阶段的消费者，其各自的价格和适用类型也有所不同。
针对益智玩具的发展现状，来自广东顺德潜龙工业设计有限公司项目总监——梅贵涛表示，“一方面，现如今的孩子其实是被纷繁多样的玩具所包围的，且小孩子因为缺乏自我的决断意识，只能被动的去接受这些复杂、多样的玩具，而每个玩具真正的使用率却很低；另一方面，不论国内国外，部分家长都容易盲目的为孩子购买玩具，总是认为益智玩具多多益善，而实际上却没有充分理解益智玩具对于小孩子的意义，甚至于过度地使用早教玩具与幼儿小朋友进行强制性沟通，这些都是不利于小朋友的健康成长的。”
“父母陪孩子玩”是0-4岁儿童用品的亮点需求
针对儿童玩具或者儿童用品而言，满足消费者最切实的市场需求，正是卖家选品、孵化爆款的关键，制造厂商和卖家需要在此基础上思考儿童用品的适用场景和用户诉求：
1、玩具所附带的卡通形象希望可以传达的理念是什么；
2、希望可以给消费者塑造什么样的品牌形象；
3、借用产品的“人格化”是否能够表达企业自身的核心价值和消费主张；
4、产品是否具有感染力诱导消费购买，可否打动消费者内心最深层的情感共鸣
……

（图/顺德潜龙提供的资讯截图）
对此，梅贵涛表示：“我们通过对儿童成长生活环境进行分析，发现‘父母陪孩子一起玩’是每个0-4岁孩子的重要需求，父母是这时期孩子成长的重要玩伴，所以满足这部分儿童用品的核心价值是：让父母与孩子一起玩、一起成长，陪伴是其中最主要的亲子关系；则这时候厂商和卖家所能提供的是：让父母懂得如何与孩子互动成长，以这个维度去思考产品设计、开发和服务是一件益事。”
贴合国情的选品设计，才是爆款独创的魅力
在顺德潜龙与客户配合进行产品设计的过程中，他们会提炼出玩具或者是儿童用品中，一些卡通形象的核心设计元素，可能是直接采用动物、植物、人物或者是拟人化的物体作为设计元素，对此梅贵涛也补充道：“选择这些产品设计元素就需要考虑：它是否能承载我们价值主张，且同时必须满足目标市场与用户的文化因素；另外也需要达到减少用户成本为目的，避免给用户增添记忆与理解的麻烦。”

（图/顺德潜龙提供的资讯截图）
以卡通形象的文化设计元素来看，卖家和制造厂商就需要对目标市场的文化和国情进行深入的研究分析，保证设计原型与目标市场国消费和价值主张的有机结合，使得消费者在看到产品设计时就能一下子联想到该设计原型的自带信息，需要找准买家的消费心理，避免触碰不同国家的风俗禁忌。
举例而言：
1、在美国，十分忌用珍贵动物做图形，尤其是狗，因为这会招致野生动物保护协会的抗议和抵制；
2、虽说熊猫是中国的一级保护动物、是中国的国宝，但是韩国人对熊猫的喜爱程度也不亚于中国，卖家和制造厂商也可以对此加以利用；
3、猫是西方人的宠物，美国人特别喜欢纯白色的猫；
4、意大利人忌用菊花作商标图形，因为意大利把菊花作为葬礼专用之花，他们把菊花与死亡联系在一起；
5、日本人忌用荷花做图形标识，同样的道理，日本人把荷花作为了葬礼专用之花。
正确使用动物原型在育儿方面的场景启发

在设计一款产品时，我们需要对每一个原型进行分析，分析与品牌价值主张的结合程度，最终我们实践确定了哺乳动物与儿童玩具品牌主张更切合；因为哺乳动物具有类似人类的孕育方式，动作、陪伴表现更具品牌感如力，识别性很强，对孩子有较强的吸引力和励志性，这是玩具品牌表达的重要精神。”梅贵涛补充道。
此外，在他看来，部分母婴用品、玩具类目的卖家，也可以利用智慧性象征的动物或者卡通原型在育儿方面的场景启发：
1、狼：具备团队精神，积极进取、坚持不懈；
2、猴子：最接近人类智慧的动物；
3、猫头鹰：专注冷静、洞察一切；
4、袋鼠：袋鼠妈妈与小袋鼠的育儿场景启发，袋鼠妈妈安全温暖的育儿口袋；
卖家可针对上述不同的动物特征，对应自身店铺的实际情况进行选品、开发和爆款的塑造。