一个靠卖袜子的电商初创企业就能融资1.33亿，佩服吗？

发布时间：2018-01-04

仅有好的商业想法不一定就能让新创企业成功，事实上，新创企业失败率高达90%。这些企业失败的主要原因是发展太快了，一次性处理很多事情或想吸引所有受众，可能会导致可能成功的企业倒闭。但同时新创企业不能只找出自己错在哪里，还要向成功企业学习。
本文要讲的就是新创企业Stance的成功故事。该公司已经运营8年业务了，但你可能没听过它。不过如果说该公司截止目前已经融资了1.33亿美元，你会不会觉得它不同寻常，并思考它的成功之道？

为什么选择销售袜子？
Stance是一家销售袜子的企业，成立于2009年。要从竞争对手中脱颖而出，企业必须依靠技术进步。Stance联合创始人表示，该公司想让“无聊”、实用的产品变得引人注目。
2015年4月，Stance和NBA签订协议，供应球赛袜子。该公司甚至有蕾哈娜袜子系列。它的网站上可以看到不同颜色、风格、长度、款式、合作系列和设计，但销售的只有袜子。
Stance不打算成为销售各种服装系列的时尚零售商，现在它正谨慎地进入内衣市场。
Stance联合创始人Jeff Kearl表示，他想模仿Under Armour等品牌，通过卖得非常好的明星产品，吸引大量早期投资。公司创立之前，他甚至不知道什么样的产品能成为明星产品，于是他下决心要找到那样的产品。Kearl到Target研究不同品类产品，包括防晒用品、学校用品、珠宝，或是在谷歌上查找利润、市场较大的产品。但当他看到袜子品类，发现基本是棕色、黑色、白色、灰色的袜子，装在没有特色的塑料袋时，他突然来了灵感。

2009年Kearl将商业想法告诉朋友John Wilson，尽管当时Wilson认为Kearl可能在开玩笑，但后来还是加入了新创企业，后来又有三个联合创始人加入。
在第一年Stance就卖出了1500万双袜子，截止2015年已经卖出3600万双，几乎都是通过零售合作伙伴销售。该公司计划在2018年春天开6家零售门店。
Stance在袜子市场的成功说明，有时企业要不同寻常并不意味着要销售非常新颖、以前从来没看过的产品，有时在原有基础上重新推出创意产品也能让企业脱颖而出。