不可不知的10个外贸小知识

发布时间：2024-08-08

　　细节决定成败，在进行跨境交易中，可谓是失之毫厘，差之千里！今天小编跟大家分享几个容易被忽略的细节与小知识，希望对大家有所帮助！

　　1、现汇买入价

　　对于外贸而言，我们看汇率是看现汇买入价，因为进来的是外汇，银行买入是用人民币买入我们的外汇，所以是现汇买入价！

　　2、关于金额，小数点怎么读？

　　例如988.90，很多人就是us dollars nine hundred and eighty-eight point nine，这样对吗？也不叫错，只能说不专业，应该是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY.

　　3、提单上一般不允许有金额

　　很多人拿着金额让船公司写，船公司拒绝，还以为这个船公司太牛，不给写，实际上这是一个行业惯例，船公司不写，是因为提单是货权凭证，如果出现了金额，就等于认可了这批货物的价值，一旦因为船公司的原因货物损失或者灭失，船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作，直接写进去，操作不仔细，或者单据太多，就能混过去。

　　4、PI到底有什么用？

　　PI不一定代表成交，当客户需要你对报价信息进行书面确认时，也会要求你发一份PI，价格，付款方式，货期，等等各种条款，都非常全面，便于对几份报价进行统一比较。

　　5、提单仅仅是货权凭证

　　不要以为你把货发回去了，提单在你手里，就可以轻易的把货拖回来。这种说法经常见，很多人做见提单复印件付款，结果客户一直拖着不给钱，我们的业务员警告客户，不付钱，就把货拖回来，定金不退还。你以为客户会怕吗？这种威胁只会适得其反，因为绝大部分国家港口规定，货物到港之后想要退运，必须有原收货人的‘退货无异议证明’，否则不允许退运，货物到港一定时间后，海关会对货物进行拍卖，以拍得港口费用，而原购货人有优先拍得权。

　　6、信用证的第一人称永远是开证行

　　如果你能把单据做的天衣无缝，无论开证人死了还是活着，开证行都得付款，这就是信用证为什么安全的原因。很多人说，单据做的完善哪有可能，那我告诉你，完全有可能，因为我见过太多单据，任你怎么挑，也挑不出实质性的不符点作为拒付理由。

　　7、退税不是按照FOB价

　　贸易公司计算退税都是按照进项发票，而不是FOB价！也就是你们购买此批货物时，你的供应商开给你的发票价值，是你退税的依据。

　　8、信用证中的小数点用逗号

　　信用证中出现小数点，必须要用逗号表示

　　SD79,230,00——这个数值是信用证里面出现的，表示完全正确！这个数字就是79,230.00 因为信用证之中如果出现小数点，必须用逗号表示。

　　9、切忌口舌之争

　　记住，永远不要跟客户有口舌之争，你去纠正他的错误，指出他的错误，只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈从他，最简单的回答是，yes，I think in your side, it is right. But for us……

　　10、互惠共赢

　　你不能让客户感觉到你是来赚他钱的，但是不代表你要告诉客户这笔生意不赚钱，客户不是傻子，不赚钱，你们老板疯了？你要让他感觉到你是来寻求一个机会，通过这个机会双方都能赚钱，如果你这样谈生意，无往而不利。