仅靠碎片时间，居然成功拿下了

发布时间：2024-08-08

　　事情是这样的，日本T牌大客户是全球知名品牌，这次终于有机会和他们接触了，而且对方也看过产品的目录和报价，都比较满意。过两天要来中国出差，也会尽量抽时间联系我们落实合作。显然在得知这个消息时，大道君是非常的兴奋与激动。

　　于是，大道君就开始策划怎样来接待这个“重量级”的大客户了。不仅上网搜索日本客户的采购习惯。另外，在考虑到日本人做生意是非常注重诚信的，所以在谈判过程中答应了客户的事情就务必做到。

　　时间过得很快，客户来中国的日子到了。然而两天过去了，客户还是没有落实到我们工厂具体会面时间。具打听，原来客户在隔壁城市开会耽误了，需要调整行程，只有明天下午的半天时间是可以见面，但从那到我们工厂，开车路程是5-6个小时。于是我们重新做了个方案，那就是：我们直接开车到那接客户，完成会议和参观之后就直接送客户返回。很庆幸，最后客户答应了。

　　早上五点多，天还没有亮，略带一阵凉风，路灯还贯穿着整个城市，为了争取在来回10多个小时里和客户沟通，大道君没有安排司机。大概上午十点半，我们到达客户酒店大堂。接上客户之后，客户很惊讶是我们开车，感觉不太好意思。一路上，通过翻译以及我们自己简单的日语自我介绍，整个过程不仅不感到疲惫。反而，被日本客户的严格，诚信所感动。客户还分享了很多他们采购的经验、做生意的原则，以及在日本的一些趣事。

　　我们仿佛游了一趟东京，大阪……

　　时间恰到好处，我们一行人在工人下班前，大概下午五点成功带客户回到工厂。先到会议室安排了议程，客户对着带有日语的参观流程点头赞赏。我们趁机和客户道了一句，“为了让我们的客户合作愉快，我们只会做更多对你们来说更方便的事情”，客户顿时感到温暖。

　　之后，我们参观了厂房并在会议室看完展示，客户整个过程中没有多少质疑，全程非常满意。当我们参观完工厂，邀请客户到会议室交谈时，我们会议室已经放着客户在车间所看中的型号款式，这点客户感受到了我们的效率。整个会议结束，客户落实了样板。还有意向订单量，惊讶的是意向订单量达到10个高柜。

　　这次我们接待是非常成功。

　　大概晚上七点半，大道君正式聊完，然后，邀请客户吃了日式料理。晚餐结束已经是晚上九点了，我们也遵守承诺，当晚安排送客户回隔壁城市。

　　这一路上，大道君都充满了能量也忘记了劳累。在两个城市间穿梭，遇到了很多美好的事情，在见识客户的风趣获得认同的同时我也享受了整个过程。

　　送客户到酒店已经是凌晨三点了。全程22小时的脑袋运作，16小时的客户会面，也让大道君明白：通常会面交谈也就是那么的2个小时左右，但如果你认真去对待客户，背后就要做很多事情。例如这次的充分准备，及全程亲自陪同。

　　因为我们赢得的不单是合作伙伴，更多是和客户的友谊。