成功业务员的故事
发布时间：2024-08-08
上海某一次展会，已经撤展，同事都已经回公司，我留了下来，因为有一个客户告诉我，他这次来中国一定会把订单拍定，而我给他打电话，他告诉我，还没有最终确定，但是明天一定会决定。这意味着，我今天晚上一定要见到他。于是，我跑到客户的酒店下面给客户打电话，希望无论如何都要跟他见一面，他说他在吃饭，我说不要紧，我等。
九点了，打电话，他说他在酒吧喝酒，我说不要紧，我等。
十一点，打电话，他说他在唱歌，我说不要紧，我等。
凌晨一点四十，客户踉踉跄跄的走进了酒店大堂，很明显喝多了，看到我吃了一惊，说，你居然还在。
我说，当然，我一定要在，我拿着我最大的诚意来给你谈判。
客户说，我上去冲一下澡，你等我十分钟。
可是，半个小时过去了，客户还是没下来，这个时候我纠结了，毕竟已经两点多了，还要不要继续给客户打电话呢？
为了避免让客户厌烦，给客户发了一个短信，告诉他我一直在等，如果他休息好了，只需要给我几分钟，我就可以把方案跟他探讨清楚。
凌晨四点多，客户来了电话，一直在道歉，说自己进房间就睡着了，问我是不是回酒店了休息了，我说我还在酒店大堂，因为我答应了一直等。
客户很快就下来了，只用了几分钟，就把订单敲定，他说的很明白：价格比你便宜的很多个，可是我喜欢你的坚持和努力，我愿意支持你。
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