做箱包外贸的心得！一起来看看！

发布时间：2024-08-08

　　做箱包外贸的朋友们，或者刚踏入这行的朋友们，可能都对外贸有着不同的方法和经验。小编跟大家一起交流分享下经验和心得。同时也希望能对一些处于迷茫中的外贸新手朋友有点帮助。

　　一、熟悉自己的箱包产品

　　有句话说得很好，没有卖不出去的产品，只有不够好的服务。这句话无论是用在国内销售，还是外贸上，都是非常正确的。但是好的服务是需要以了解自己的产品为基础的。那具体需要怎么了解，小编认为应该从以下一些方面着手。

　　1、基本的箱包英语术语。如果是新进入箱包外贸这行的朋友们，千万要看重这一点。如果在与客户的交流中，相应的箱包英语词汇缺乏，就会和客户产生沟通障碍，这样客户下单的兴趣也会大打折扣。所以，积累更多的箱包英语术语是非常有必要的。

　　2、分析自己产品的卖点。小编记得看过一个很有意思的图片，一个很旧的二手自行车，配上一系列产品特点的介绍（全自动节能空调，拥有全景天窗。主驾真皮减震座椅，副驾座椅个性十足。后排座椅采用网格设计，透气舒适。采用欧6标准超轻发动机，正时链条传动。双连杆独立悬架、车身稳定系统采用高硬度、高韧性材料，为安全提供有力保障...)

　　这样介绍起来，感觉确实还蛮有特色的。哈哈，当然，这夸张了点。不过，给我们的启示就是，开发出来的箱包产品，咱们也需要给它赋予一些卖点，比如材料防水、内有防震气垫等等。这样咱们的产品就会更有吸引人的地方。国外客户也会对咱们的产品产生更多兴趣。

　　3、箱包生产的基本流程。其实做外贸的朋友们，不能只是一直坐在电脑面前发发邮件，聊聊SKYPE，也需要走进车间去看一看，和车位组长多聊聊。这样可以了解到一个包是如何从一件件裁片车成一个完整的成品的。也能了解到哪些地方可能会出问题，哪些地方是有难度的。这样有利于跟客户谈单过程中提出自己对整个包的见解。

　　做好了这些说明你已经造好了木船准备在外贸的大海中扬帆远航了，但是还需要一些好的方法，你需要成为一个合格的水手。那么在箱包外贸中需要做一些什么，相信大家都了解，就是发开发信，回复客户的询盘。

　　二、每个星期都需要发至少2封左右的产品推荐邮件

　　产品推荐不是单纯地发一封文字邮件，长篇大论的文字邮件是最忌讳的。因为客户没有那么多的时间去把你的邮件从头到尾读完，想想客户一天会收到多少封类似的邮件。说不定你的还没看就直接删除了，所以我们要做的，就是需要吸引客户。最好的方法就是做一个产品推荐图片，再配上一些细节图，然后用英文简单描述下产品特点，卖点需要用醒目的颜色标示出来，再插入到邮件中。这样，客户打开你的邮件就很直观地了解到你是卖什么产品的，这个产品有没有吸引他的地方等等。

　　三、及时回复客户的邮件

　　不管客户是询问产品价格，还是需要发一些更多的箱包款式，你都需要及时回复，最好是当天回复，千万不要等到第二天或者第三天。客户可能发了邮件问你，同时也有可能发了N封邮件给别的供应商。及时的回复就能抢到先机，有更多的机会和客户沟通，可能客户和你已经沟通得差不多的时候，其他人发过来的邮件，客户也有可能不会再回复了。

　　其实做箱包外贸，等待订单的过程却是比较枯燥乏味，但是要坚持住，只要有所付出，肯定会有收获的。或许，你再坚持一下，订单就要到了。