关键词找客户，有“套路”！

发布时间：2024-08-08

　　一般外贸软件搜索的客户资料来源于Google等世界11大通用搜索引擎，全球200多国家引擎以及各种行业协会数据库、与业行业网站。

　　在外贸软件界面上输入客户的关键词，通过外贸软件的搜索功能帮助您找到有质量的潜在目标客户的信息，不过，在搜索过程中，搜索结果直接取决于我们的搜索条件和限定条件，只要条件输入恰当，目标客户信息就会精准。

　　因此，客户不精准那绝对是你的方法有问题，今天小编给大家总结以下关于客户搜索关键词的一些精华问题：

　　关键词的单复数

　　在定义关键词时，要注意单复数的使用，无论是经销商、制造商或批发商，产品都是成批生产或交易的，在描述时一般都会使用复数，所以使用复数的关键词，搜索结果会相对精确。

　　精准定义关键词

　　找准关键词在目标客户国家内的企业名称。 我们在搜索时，一般会把产品名称直接用翻译工具翻译成各国的语言，然后搜索。但翻译工具往往是字面直译，所以要么就是准确的，要么就是很不准确的。

　　由于各国的文化背景、语言环境、用语习惯不同，我们在搜索时要考虑到该产品当地人常用的叫法、名称等。同样是英文，中国叫法与外国叫法可能完全不同，关键词是搜索工作的第一步，这部分不准确，将不可能有好的结果，那么如何准确定义关键词呢，建议您浏览国外同行网站，切记，这是个相当重要的环节！尤其是在使用区域引擎时，正确的关键词很重要。

　　关键词的延展性

　　使用关键词时思维不要仅仅局限于产品的翻译名称，应该根据产品和目标客户以及各种不同的组合，往更广泛的范围去定义。比如找配件的经销商客户，不要只限于找跟您自身产品完全相同的客户，可以寻找一些综合类或者是比这个产品的面更广的配件经销商的关键词。

　　“关键词”和“词组”的区别

　　如果把box camera这个词输入“关键词”搜索，结果会优先出现两个词在一起的网页信息，然后只有box的网站也会出现，只有camera的网站也会出现。 如果把box camera这个词输入“词组”搜索，搜索结果就是只有这两个词在一起的网页信息才出现，单独一个的不会出现。

　　尽量变化关键词组合

　　Google每次搜索给出的结果显示有上百万，但是实际上给出的可以查看的结果只有1000条，当你一直点下一页查看结果，到1000条的时候，Google会提示您只允许查看1000条，那么，我们需要考虑的就是如何在1000条结果里尽量多的出现我们想要的信息，而相同的关键词组合反馈的1000个结果是相同的，就算你搜索多次，也是相同的，所以，要每次变化关键词组合，才能出现新的信息结果。

　　比如，搜索国外汽车配件相关客户，可用的关键词组合包括： “auto parts” “auto repair” “auto service” “auto accessories” “auto electric” “auto parts” +Australia “auto parts” +Japan “auto parts” +Korea 等等， 可以变化的很多很多，包括用国家名组合（在EasyTrade国家下搜索引擎中选择就行）、产品名组合等等，总之，要尽量多的变化关键词。

　　熟记一些常见杂乱信息

　　常见杂乱信息主要是一些门户网站或B2B，在搜索过程中，可以根据您的关键词结果，逐渐总结，并记录下来，每次搜索就直接写入排除字符里，这里给出一些常见的，因为每个用户所用的关键词不同，反馈结果也不同。

　　所以，常见排除字符需要您自己不断积累和记录： yellow .b2b .gov .edu .org soft business tradevv.com. alibaba.com globalsource china ecvv.com amazon nextag tradekey myspace ec21 geocities hktdc superpages franchise .state. allexperts blog alldata ehow.com local.com prara.com cens.com wral.com certifiedmastertech.com dpls.lib.or.us goldbook.ca nationwide.com insiderpages worldwide nextag directory answers.com city job youtube.com news indianindustry 0086 ebay.