营销是认知的战场——外贸企业要认清自己的定位

发布时间：2024-08-08

　　挖掘客户需求做了，客户分析也下了不少功夫，可为什么订单量还是上不去？

　　这时候leader就要分析一下外贸企业自身的市场定位了，有的公司从最初就不知道自己产品在市场中的定位是什么？

　　缺少市场分析定位的过程，一味进行铺天盖地的营销推广，而忽略了产品本身的市场定位，这往往是一个企业容易忽视却致命的问题！

　　正如杰克特·劳特所说：营销是认知的战场。围绕产品、服务、自身认识进行定位。

　　具体方式就是你：文化定位、反向定位、依附定位、创新定位。

　　文化定位

　　产品的概念中早已融入了企业文化，在产品的品质和属性都在被不断模仿的同时，它的文化就像企业的灵魂一样，模仿不来。

　　在众多文化定位中，可口可乐的产品定位不得不提。以象征美国文化的可口可乐是一种享誉全球的碳酸饮料，这种老牌饮料已经有100多年的历史了。世界上95%的人都认识著名的可口可乐商标。

　　“可口可乐”不仅是一种享誉全球的碳酸饮料品牌，其更是美国文化的象征。美国一位报纸编辑曾说：“可口可乐?代表着美国精神，喝一瓶可口可乐就等于把美国精神灌入体内。”可口可乐瓶中装的是美国人的梦，也装着向往美国生活的人的梦。

　　反向定位

　　反向定位就是以竞争对手为参考点，逆向而行，从另一侧面衬托自己的优势。

　　最典型的莫过于甲壳虫广告。美国汽车制造商一直强调更长、更大、更豪华，但在19世纪七十年代爆发的石油危机后，这种定位无疑把美国的工薪阶层给排除在外了，甲壳虫则逆向定位“Think Small（想想还是小的好）”，正好迎合了美国工薪阶层的需求，小巧经济，成功地攻陷了美国这个汽车大国。

　　依附定位

　　根据国家的不同适用性是不同的，在定位时一定了解当地法律法规。比如依附定位在美国是公开允许的，但在中国是明令禁止的。五粮液把北京七粮液告上法庭就是个典型的案例。

　　创新定位

　　创新是一个企业的源动力，没有任何创新的企业将如同一潭死水一样，无法生存，面临淘汰。

　　海尔集团成立于1984年，在刚开始生产冰箱时，就提出了“名牌战略”的口号。“名牌战略”的核心就是产品的高质量，创新力。1985年，海尔从德国引进了先进技术，生产出我国乃至亚洲第一代四星级冰箱，领先一步在国内市场形成了质量可靠和技术先进的优势。很快海尔便以高新技术、高质量的产品赢得了广大消费者的信任。