外贸人所经历的心路历程

发布时间：2016-11-14

　　各位外贸路上的兄弟姐妹，当我们怀着一颗对外贸憧憬的心走上这条路的时候，我们是否都做好了准备，应对自己各个阶段的心态转变呢？我们是否能够顺利通过每一个阶段呢？上天是公平的，我相信虽然给每个人的机会不一样，但我相信给每个人成功的机会是一样的，就看谁能把上天所给的机会转变成最后成功的机会。有人说”今天会失败，明天也会失败，后天一定会成功，但很多人却死在了明天的晚上“，本人毕业后一直坚持走这条外贸之路，看过很多的外贸同仁所分享的一些经历与心情，总结了一下外贸人的心路历程：

　　1.对外贸的向往期:看过很多外贸人成功的故事，听过很多别人通过外贸赚大把钞票的经历，更加相信能够通过外贸改变自己的命运，或者没参加工作之前就立志从事外贸者，这个时候对外贸有着强烈的向往。

　　2.努力奋斗期：这个时候终于可以做外贸业务了，尤其是做过外贸跟单的，很想摆脱跟单那种繁而多且杂且累的生活，很想从跟单升级为业务，一旦成为外贸业务，刚开始真的会很珍惜并且会很努力，每个人都想通过多开展业务来改变自己的收入和证明自己的能力，希望早点过上有车有房的生活，更加希望自己年底回家，当别人问起自己收入的时候，不会再那么羞涩，这个时候是我们最努力的时期，每天拼命找邮箱，发邮件，维护平台，寻找潜在客户，这段时间也是日子过得最充实的阶段，虽然有时候付出不一定有回报，但从心底里乐意。

　　3.兴奋期：当我们每天努力发开发信，发掘客户的时候，最高兴的莫过于每天打开邮箱能够看到邮箱里有几封未读的邮件，而且标题是带“Re:”的，而不是看到的都是“系统退信”，或者空空如也。这个时候看到客户的回复真的好激动，很兴奋，就像客户要下单一样，那时会认真对待每一个询盘，回复的邮件会反反复复地看是否有什么纰漏，也会请教自己的师傅该怎么回邮件，为什么会如此认真？是因为每一封回复的邮件都承载着我们的期望，回复过后都希望明天能够得到客人的回复。

　　4.郁闷期：当我们每天发大量的邮件和回复客人的询盘后，得到的回复往往寥寥无几，要么不回，要么说价格高，更不用说成单的客户，这个时候我们常常问自己，为什么客户不回复呢？也常常为客户找理由，应该是客人有事，忘了，过几天会回复我的，说不定客人某天突然给我下单也说不定，等等，但往往事情的发展不按我们的所想而进行，这样的事情发生的多了，唉，心里好郁闷啊，好想拿把刀架在客户脖子上，你回复我一下好吗，哪怕纯粹回复一下也OK啊，不下单也可以啊，沉默是好可怕的。

　　5.不甘心期：虽然经历了很多的客户不回复，但我们还是不气馁，邮件照发，客户照找，询盘照回，因为内心始终相信终究某一天客户会突然来邮件说准备下单了，请发PI，正是这种心态的支持，始终努力奋斗着，虽然有压力，但不气馁，也绝对相信付出一定会有回报。

　　6.无奈期：做业务的都知道，公司会给你出单的时间表，多久必须出样品单或者大货单，当我们离这个日期越来越近，而业绩又很不理想的时候，内心真的会发出无奈的叹息，常常问自己是我做得不够好还是不够努力？为什么报过价后客户就不理我了，常常跟进也没一个字的回复，真的很无奈，那个时候每个人最怕的就是经理所召开的业务总结会议，当别人业绩好，自己没成绩的时候我们的头是否总会低着呢？为什么业绩最好的不是我呢？什么时候开会我才会真的坦然无惧，那时候最怕就是你的上司问你“业务有进展吗？客人有回复吗？那个单怎么样了？”我们的回答要么是“还没”，要么就是沉默。

　　7.颓废期：当你经历几份外贸业务工作，而又做得不够好的时候，激情将不再，工作的时候也是应付了事，那时候也感觉到自己真的颓废了，脾气也变得暴躁了，却无法去改变自己。

　　8.迷茫期：当处在这个阶段的时候，真的常常问自己，外贸适合我吗？我是否还应该坚持走这条道路？是否我当初的选择是错误的？我是否应该选择其他的职业？我现在做其它工作还来的及吗？好迷茫啊，做其他的工作又得从头开始，心里不甘又无奈，这个时候我们常常会给自己很多选择，往往这个时候的选择决定了我们将来第二次的人生道路，甚至可能决定我们将来的命运，人的一生，是苦是甜，往往因一个选择而改变。

　　9.内心再给自己一次机会：如果我们能让自己度过上面所说的迷茫期，而再给自己一次做外贸的机会的话，我相信每个人会好好珍惜，因为这是对自己那颗心的负责，也知道若再不成功，自己将要面临着什么，最后一次机会，加油吧。

　　10.成功期：当我们的坚持换来最终的成功，拿着高的业务提成，或者自己外贸创业成功的时候，再回首看看自己走过的路，我们会感恩每一段经历，没有前面的失败也就没有今天的成功，一切都是那么值得，好想偷偷地大哭一场啊，所经历的任何委屈，痛苦和无助，都是为现在所铺的基石，感恩有你，感恩有他，感恩昨天与今天，这个时候你会对自己说“终于熬过来了”。

　　各位外贸路上的弟兄姐妹，我们每个人都希望自己能够坚持到最后和走向成功，尤其是刚走上外贸这条道路上的朋友，心态常会转变，我们是否能够正确应对，而不让自己留有遗憾呢？我们是否会半路夭折而死在即将成功的前一晚呢，你现正处在哪一个阶段呢？

　　在此谨祝每个外贸朋友不管都能有一段精彩的外贸人生，让人生无悔，让家人因你而荣（家人的认可，理解和支持往往成为你前进的动力），我们要知道，这条路上你不是孤独的，这条路上有你，有他也有我。