为什么爆品总是在大卖家手中？
发布时间：2024-08-08
对于跨境电商来说，拥有一手好产品能让卖家们势不可挡。但奇怪的是，为什么这些王炸爆款，往往都在大卖家手上呢？我们且看大卖家们是如何运筹帷幄！
一、产品开发讲究排兵布阵
卖家手上的产品，有爆款猛将，也有新品哨兵，要怎样排兵布阵，才能战无不胜呢？
每一个产品都有自己的生命周期，我们需要做的仅仅是，在不同的阶段做不同的事。
导入期：
选择一些利润空间大、市场竞争小的产品或新品，去不断尝试是否可行，并通过一些邮件、广告让新老客户知道，但不宜投入太多资本。
成长期：
在确定产品有前景之后，对产品质量、功能、外观进行改进，并部署相应的辅助类、配套类产品。
成熟期：
产品稳定后要采取一些防御性措施，比如适当降价、商标认证等，为产品添加价格壁垒和产权壁垒。
衰退期：
产品进入衰退期后，根据利润决定产品是否放弃，同时减少库存，着手孕育新一代产品，并把该产品的忠实客户转移过去。
产品之间也要有定位配合，兵是兵，将是将，组成波士顿矩阵，推动战线，扩大市场占有率。
金牛产品：高销量、高利润产品，这是我们产品开发的目标，也是主要赚钱的产品。
明星产品：低销量、高利润产品，对于这种产品市场有限，我们需要控制开发成本和库存。
问题产品：高销量、低利润产品，我们需要大量的这类产品来引流，并不断进行修改，把他培养成金牛产品。
瘦狗产品：低销量、低利润产品，属于衰退期产品，淘汰与否要看自己公司情况。
卖家作为主帅，不能单凭个人喜好做决策。如本人比较喜欢新奇产品，曾凭喜好开发了一款创意产品，但由于没有市场参照，没能认真研究该产品的利润能力和周期特点，而盲目囤了一大笔货，最后产品销售遇到很大的困难。
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