各国买家特点集锦

发布时间：2024-08-08

　　今天和大家分享一下各国买家的不同特点，希望大家能够得到一些启发，针对不同买家可以随机应变，工作更优化：

　　日本：（1）内向慎重，讲究礼仪和人际关系，自信有耐心。（2）团队精神突出，准备充分，计划性强，注重长远利益。（3）忍耐坚毅，有时态度暖昧圆滑。（4）本国能做成就绝不进口；能从美国进口就绝不从中国进口；如需从中国进口，就只能从中国进口。

　　韩国：善于谈判，条理分明，逻辑性强。比较讲究礼仪，在谈判中条理、思路都非常清晰，理解和反应能力很强，善于制造谈判气氛，其商人一般不苟言笑，态度庄重，在这种谈判气氛中，应该注意做好充分的准备，调整心态，不要被对方气势压倒。

　　中东：（1）有家庭观念、重信义交情、固执保守、节奏缓慢。（2）肢体语言较多，喜欢讨价还价。（3）注意阿拉伯人的谈判习惯和宗教信仰。商业交往中，习惯使用IBM，I是指因夏利，即神的意志；B是指波库拉，即明天再谈；M是指马列修，即不要介意。

　　印、巴：他们认为中国商人喜欢订单，只要付了订金供应商就愿意做这笔订单，进而要求供应商做出让步。善于把握贸易细节，如货在装舱后，他们可以控制对货物入关的处理权等。所以要注意了解对方的信誉，确定贸易术语和付款方式时要格外慎重。

　　德国：（1）严谨、保守、思维缜密。对公司和产品情况会详细了解比较。（2）追求质量和试用鬼主意，讲究效率，关注细节。对产品要求非常高。（3）信守合同，崇尚契约。对所有细节认真推敲，一旦签订合约就会严格遵守，对供应商要求也一样。

　　英国：（1）冷静稳重、自信内敛、注重礼仪、崇尚绅士风度。（2）喜欢按部就班，特别看重订单且订单循序渐进。要特别注意试订单或样品单的质量。（3）注意英国买家的性质。留意买家地址，很多大买家都住在乡村庄园里面。

　　南美：（1）固执、个人至上、闲散享乐重感情。（2）缺乏国际贸易知识。生产前先跟买家确认商品是否已获得许可。（3）政局不稳，国内金融政策易变。和南美商人做生意用L/C时，要特别谨慎。

　　北美：（1）重视效率、追求现实利益，重视宣传和外观形象。（2）谈判风格外向、自信甚至自傲、坦率直接。（3）对待业务、合同非常谨慎。既重视商品质量，又重视商品包装。（4）谈判或报价时需要特别注意，应提供整套方案、考虑全盘。

　　大洋洲：重视人人平等，互不歧视。善于往来，重视礼貌修养。时间观念非常强，讲究信义。其商人一般注重效率、沉着安静、公私分明，另外由于进口壁垒较多，买家开始时的订单量一般不会太大，同时对产品的质量要求比较严格。

　　非洲：买家贫富两极分化严重；采购量较少，较杂，要货较急，多用T/T、现金，不喜用L/C。高档消费品需求少，低档消费品需求大。尽管有不少诈骗犯，但很多非洲大买家往往是特权阶级，有钱也有权。应该尽量了解对方，争取留住那些有特权的国际买家。