成功品牌的故事——方太

发布时间：2016-08-30

　　方太打造中国厨具第一品牌

　　2003年中国商标大赛揭晓：“方太”被评为2002年中国十大最有潜力商标，在同行业中独居榜首；方太“住宅厨房集成技术”项目被列为2003年建设部科技成果推广项目，引领了中国第三次厨房革命风暴；2003年中国最有价值品牌评估揭晓：方太品牌被估价为10.01亿，比提名品牌平均增长率高出4个百分点。

　　方太公司前身飞翔集团是由现任方太公司董事长茅理翔先生创立。1985年茅理翔创办慈溪无线电九厂，1986年生产出第一只电子点火枪，但很长时间内产品的外销一直打不开局面。于是，茅理翔设法进入广交会，招揽了第一批外销定单，生产的电子点火枪也就喜剧般地冲出了国门，并一发不可收拾。1992年无线电九厂改名为飞翔集团，飞翔集团就是父女二人名字的合称，其女儿叫茅雪飞。生产的电子点火枪曾创下全球销售第一的成绩，茅理翔也从此有了“世界点火枪大王”的美誉。从1993年开始连续三年，飞翔的销售收入始终徘徊在6000万元左右，并且点火枪价格也从1.2美元跌到0.35美元。茅理翔清醒地意识到，技术含量没有多大突破的点火枪不可能给公司带来腾飞的转机，1995年茅理翔决定投资3000万元进行企业转型，并让其儿子茅忠群同他一起创业，茅忠群是上海交大电子电力专业硕士研究生，有着独立创新的理念，这也是老茅最欣赏他的地方。当时茅忠群明确向其父亲提出三个不容反对的条件：（1）公司从长河乡农村迁址到慈溪市开发区；（2）点火枪这种玩意绝对不做，要开发新的上档次的产品；（3）另起炉灶创办公司，原飞翔的人不必带来，因为“不习惯老企业那些扯不断理还乱的复杂关系”。

　　茅忠群说服了父亲，在热闹的慈溪市区成立了方太厨具公司。虽然茅家拥有方太80%的股份，但除了茅理翔任董事长，其夫人张招娣任监事会主席，茅忠群任总经理外，茅家上下无一人担任公司中层以上的职务，从而避免了家族内部矛盾纷争的弊端。在二人都做了大量市场调研后，小茅的目标是生产适合中国人的油烟机，因为当时市场上风行的都是模仿欧美的薄型机，在中餐家庭中存在吸力小、排油不彻底、电线外露等严重缺陷。老茅准备上微波炉，理由是其技术含量高，不容易被其他小厂家模仿，老茅还是被小茅说服了。但父子在产品名称上又产生了巨大分歧，老茅坚持叫“飞翔”，不仅因为老茅对老企业有很深的感情，“它（飞翔）寄托了我10年创业的血汗”，更因为改名后产品重新进入市场，至少需要一年的时间，按照老茅的想法，差一点起个“飞翔”牌油烟机。在产品命名上，小茅的创意是“方太”，他认为“飞翔”的名字意义太空，不利于企业定位和发展，而“方太”则简单、易记、上口、亲切、很容易传播，“我读大学时就知道香港亚视的烹饪节目主持人方任丽莎，她创办的美食杂志《方太世界》在东南亚很普及。”1996年，方太商标注册，事实证明他的决定是正确的。

　　方太厨具公司在总经理茅忠群的带领下，每年都以30%的增长速度发展着。到2002年，方太油烟机的国内市场占有率已达到20%，位居第二；而销售收入则超过5亿元，位居国内市场第一。公司拥有员工3500人，其中总部员工1000人，市场营销人员2500人。总部行政员工中，具有大专以上学历员工占59%。公司总资产3.4亿元，目前已成为中国厨房领域最成功的生产厂家之一。我们应该都见过方太公司在中央电视台做的广告—炒菜有方太，抽油烟更要有方太！2001年方太的销售额达5亿元，各类厨具产销45万台，连续五年保持国内同行业市场占有率第二位。在国内市场上连续刮起六次“方太旋风”，获得外观及实用新型等国家专利五十五项，被评为全国用户满意产品、浙江省名牌产品，方太商标被认定为浙江省著名商标。