历经挫折艰难坎坷的600万订单

发布时间：2016-08-16

　　2013年10月，接触了一个法国客户。刚开始只是简单地询价，因为这对我们来说是非标产品，所以我们报价非常谨慎。老板核算了成本以后，我立马做了报价单给客户。客人觉得我们的价格具有优势。因为我们从来没有做过服装专卖店的展架，所以利润做的比较薄。第一次对服装专卖店展架报价，我们也没加大利润报价。

　　很快，客人就回复了。让我们给他打样。第一次打样，我们收了500美金。客人爽快地答应了。说样品好后他会来看。

　　果然，不久后，他就来了。那是一个不太爱说话的中年男子。基本上对样品很满意，就是颜色还需要再改进。

　　他的产品一共有5款，每一款有三个品牌，在欧洲，这三大品牌还是小有名气的。我心想，这全世界都有门店，订单应该不小吧，所以跟踪得特别用心。

　　可是，从2013年10开始到2014年5月，整整半年的时间，我们打了不下10次的样品。款式不同，颜色不同，品牌不同的产品都要分别打样。我们的设计人员，打样人员都叫苦不迭。

　　我们特地整了一个展厅，专门摆放这个客人每一次的样品。从第一次到最后一次，我们的专业技术人才给他们提了千千万万的改进意见，展架也做得越来越美观实用。终于他们确认了样品。

　　接下来就准备下单。然而麻烦事又来了。关于包装问题，他们要求每一套装一个纸箱。一开始我觉得这样会浪费空间，但是他说的也有道理。他们是要分到世界各地的每个门店，所以整套包装，他们才可以随意分配每个产品。我费了好大的功夫，终于确定了每个产品最安全摆放的箱规，包括箱中箱，一共列了近80款纸箱，两万三千个。这还不是结束。客人要求每个产品都要用塑料袋包装。所以我又一个个量产品尺寸，对照图纸，列了一共近60款大大小小的塑料袋。还有客人要求的泡沫块，纸护条，各种包装细节，全部需要我自己一个一个去量尺寸，去计算需要的数量。我花了好几天的功夫才把每个产品的重量确定了，把唛头做好。

　　确定了包装，客人开始谈交货期。刚开始客人要求我们25天就要交百分之二十的货。这听起来好像也没有不合理，可是，因为要开二十几副模具，开模时间就要十二天。还有定材料的时间就需要15天。再加上他们复杂的包装，25天根本是来不及！客人还要我们签一个合同，大意上是说延误发货，一天按千分之五的违约金算。一个订单600万，千分之五一天，这也不是个小数目。经过协商，达成合约40天交货。

　　生产进展地都很有条不紊。对于每一个产品如何包装，每一个细节我都仔细讲解。费了好大的心思，第一批20%的货在历经了十天的缓慢进展中终于包装完毕。客人还请了第三方检验机构来检验。

　　对于发货，客人要求我们做美丽的3D装柜图，对如何摆放（横放还是竖放）以及详细的装箱单都提出了要求。

　　经过那些艰难痛苦无比折磨的日子， 我品尝到了外贸工作的艰辛。你必须花比别人多百倍千倍的时间和精力，才能获得最终的成功。

　　你若是问我，以后还敢接这样的单么。我一定会毫不犹豫地告诉你，敢。只是因为我坚定地认为青春无悔、奋斗永恒。