别做外贸？一位成功外贸人的故事和心声

发布时间：2016-08-08

　　很多新人想要加入外贸行业，在向老业务员请教时都会得到这么一个答复——别做外贸！为什么会这样，难道做外贸的环境真的有那么恶劣么？下面让我们一起来听听一位成功外贸人关于外贸的故事和心声：

　　我曾经以为我会是一个广告策划人，时至今日看到能令人眼前一亮的广告我依然会激动不已，但由于我的大学专业是国际贸易，我在一家外贸公司实习，我的第一份正式工作也是外贸业务员，甚至到今天不小心把外贸做成了一份事业，于是我也就尝试着去喜欢它。但不可否认的是：

　　从大处说，外贸井喷的时代已经过去。曾经鬼佬们人傻钱多，能赚他们的钱是一件容易且光荣的事情，但发展至今，已经不再是懂点英语就能做外贸的年代，尤其是低技术含量的劳动密集型行业，更是在慢慢地失去其竞争优势。现在从零开始做外贸，除非是在大型企业，或者高新领域，或者国家重点扶持行业，或者有一个smart的老板，否则上升空间始终都是有限的。另外自有品牌也是制约外贸进一步蓬勃发展的关键瓶颈，有多少在国内乃至进出口领域都响当当甚至能占据全球销量半壁江山的公司，但在国外消费者当中却籍籍无名？专注贴牌生产是能够在短期内站稳脚跟，但同时也会将大部分的利润拱手让与旁人，这是一种无奈，也是一种煎熬，即使许多人都看到自有品牌是外贸将来的出路，但实际操作起来却又困难重重。

　　从宏观上，立志从事外贸工作，一定要谨慎谨慎再谨慎。

　　从小处说，外贸那不是一般人能干得了的工作。

　　说工作强度，由于时差的关系，自觉加班那是家常便饭，尤其是做美洲市场的各位同仁们，每天下了班吃完饭洗了澡，看准时间回办公室就开始打电话，从晚上10点到12点，或者先去基友的宿舍睡一觉调好闹钟凌晨三点起床再一路小跑回办公室打电话回邮件，空荡荡的办公室只有一个人的声音在回响“hello, hello, can you hear me?”。

　　从微观上，立志从事外贸工作，一定要做好挑战自身极限的准备。

　　在价格体系中，你所有的订单都是亏损的，每次开会老板都要就本季度又亏损了几千万给你施加压力，目标永远完不成。大到下单出货，小到免费样品，事无巨细所有都要老板审批。

　　每次出货工厂总会打电话给你，说少了什么什么物料要你去追，或者仓库打电话给你，说有几个型号在仓库找不到要你去找。

　　于是，很多人都出逃了。你问我为什么不走?我当然也走，在我工作一年多的时候，秉着“再多的钱也不能拿生命来换”的高尚念头，我第一次离开公司，但最终又因为“生命能值多少钱一斤？”回到了公司，直到我认为这一次我已经真正积累了足够的资本。你要问我这几年的外贸苦不苦，我的回答肯定是苦，但你要问我后不后悔，我的回答也肯定是不后悔，因为：

　　1. 没有这么些年吃的苦，没有曾经经历的各种各样的困难，也就没有我的今天，对于我的老东家我只有感激没有怨恨。今天的我虽然远说不上功成名就衣锦还乡，但至少我已经走在了属于自己的道路上。

　　2. 没有比外贸圈更单纯更质朴的圈子了，不用陪客户吃吃喝喝，抽烟喝酒应酬不是必须的。

　　曾经有一位我非常尊敬的老前辈告诉过我：外贸不是天堂，也不是地狱，它是一个战场。我也想把这句话送给所有外贸新人们，同时：

　　1. 假如你没做好艰苦奋斗的准备，别做外贸。

　　2. 假如你不能坚定信念在一方领域至少沉淀三年，别做外贸。

　　3. 假如你已经决定了要从事外贸，一定要选择一个能让你充分成长、并能带动其一同成长的平台。

　　假如你爱TA，就让TA去做外贸吧!

　　因为这是一个简单淳朴的圈子，一所能让人快速成长的学校，一个只要付出了最终总会给你回报的乐园。

　　但假如你恨TA，也让TA去做外贸吧!

　　因为这也是一个残酷的世界，一个没有硝烟的战场，一个没有一夜暴富神话的现实社会，一片虽然不肥沃但依然需要努力耕耘的土地，一个不沉淀下去就绝对不会开花结果的池塘。

　　不是天堂，胜于天堂，不是地狱，甚于地狱。