这个法国人是怎样把国产小白鞋卖到1000块的？

发布时间：2016-07-18

　　这双小白鞋叫“飞跃”（FEIYUE），它被摆放在巴黎香榭丽舍大道著名的体育用品商店Quarterback、百货公司潮店的醒目位置，其身边放着Adidas、CK等品牌鞋，甚至在荷兰、英国、比利时、韩国等国家也都设有专柜，受到年轻人甚至影视明星、时尚人士的热捧。

　　1958年，根据军用解放鞋研制出一种民用的运动鞋“飞跃”诞生了。因为又轻又软、经久耐穿，飞跃鞋受到人们的普遍欢迎，而白底红蓝条纹的配色，让飞跃鞋成为上世纪七八十年代大众追捧的“时尚品”。据传，最高峰时，飞跃鞋一年的销量曾达到1000多万双。

　　不过好景不长，创立“飞跃”品牌的上海橡胶工业公司从1986年后开始改制，与许多老字号一样，飞跃经历了一系列的改革阵痛。其品牌的归属一度模糊。不断的合并、搬迁似乎把飞跃的名声和好运也折腾光了。

　　为保留FEIYUE的精髓——轻便、复古、个性之美，帕特里斯几乎没有改变鞋的外观，而生产线上也基本以手工为主。帕特里斯的助手尼古拉在上海住了5年，成为和中方沟通的代表，“我们要求生产厂将FEIYUE作为一个正规的外贸代工品牌来对待，不允许有半点的残次，把每双鞋的每个细节都检查清楚。”

　　经过多次改良（改窄、改良帆布布料等），法国版的飞跃鞋的设计更加符合年轻人的喜好，4个基本款可以生产出60多个配色，又花了大力气宣传推广。一双飞跃鞋在其官网售价达到50-100欧元。

　　帕特里斯为其描绘了一个很酷的故事。FEIYUE网站上如此介绍：它受到中国各个社会阶层的喜爱，从农民到政客，从国家足球队员到著名的少林武僧；是7000年的中国历史和现代碰撞的产物；FEIYUE的工厂自1905年起就保持了这种古老的制鞋工艺，并且一直在那里生产这种复古款式至今。

　　截至目前，FEIYUE在法国、英国、荷兰、比利时、加拿大、日本等国家销售。产品系列的命名大多来自中国武术，比如经典款Shaolin Soul(少林精神)，还有Mantis Style(螳螂)、Dragon Dust(龙尘)、Monkey Claw(猴爪)等。

　　2009年春夏，FEIYUE与Céline推出了合作款；2011年，FEIYUE和Casio合作，推出了限量版鞋表套盒；2012年，FEIYUE又和法国品牌agnès b.合作；2014年，FEIYUE并入美国的鞋履公司BBC，与Cole Haan、Teva成为同门兄弟。

　　在《ELLE》《25ans》《WAD》等时尚媒体的竞相报道之后，FEIYUE已然成为球鞋一族的新宠。ELLE法国版杂志，称赞飞跃鞋绝对是挑战匡威在年轻人心目中的时尚主导。

　　遗憾的是，法国的FEIYUE在海外的销售和国内公司并无关联。至今都是这样一种状况：国外的飞跃在海外销售，国产的飞跃在国内销售。飞跃原厂对此也十分气愤，称呼起帕特里斯都是“那个法国人”。

　　目前，国内的飞跃鞋的拥有者最终为上海生龙鞋业有限公司。这是一家典型的贸易型公司，仅负责运营和管理飞跃的商标，而与其合作的四五家工厂中也只有一家负责生产经典款的飞跃鞋，另外几家则负责新款式的制作生产。

　　国内市面上流通的飞跃鞋有新旧两版，新一代的飞跃则由生龙经营销售，鞋子底子较厚，制作较为精良。经过改良的第二代飞跃在2015年入驻京东、淘宝网，分别开了官方店铺。

　　飞跃线下的店铺全国共有10家直营店，近百家经销商店。在飞跃鞋的销量上，京津唐地区仍排第一，江浙沪只能位居第三。这多少和销售方式不同有关，京津唐地区走的是批发路线，而江浙沪走的则是零售路线。

　　因为性价比的优势，近两年飞跃从当年跌到谷底的状态开始反弹，有上升趋势。相比于最差的时候飞跃在国内的年销量仅为几万双。

　　为了吸引更多年轻顾客，飞跃也在寻求创新合作。2015年8月，飞跃的一家销售代理商与迪士尼谈妥合作，拿到星际大战的授权，于是有了飞跃的星际鞋，零售价在200元左右。

　　不过，国产飞跃也正在遭遇着严重的仿冒问题，直至现在，依旧有众多的商户用廉价材料制作的冒牌飞跃鞋，以仅15元左右一双的零售价格销往各地农村以及小城市。

　　针对仿品，帕特里斯说过这样一番话：我们害怕曲解和误会会毁坏“飞跃”的名声。我们一再强调，我们以最诚挚的心意将“飞跃”与中国紧密联系在一起，因为我们都十分尊重和喜爱中国和中国文化。即使我们是三个外国人，也希望中国人能够以我们为傲，因为在我们的努力下，“飞跃”成为第一个在国际时尚界获得承认的经典中国品牌。

　　明确品牌归属权，重视品牌建设、品牌推广和品牌维护，针对目标客户不断改良设计、提升品质，重新设计品牌渠道，采取措施防止山寨仿冒……这些曾经国产飞跃没有做到的，法国版飞跃都做到了，或许这就是两者处境相差悬殊的原因所在，也是值得我们所有中国制造从业者深思的地方。