成事在于人为，客来源于自己

发布时间：2016-06-27

　　生活是一所没有毕业的学校，而且不分专业。你遇见的事情，都是因你而生，你遇见的人都是因为你而来。做外贸又何尝不是呢？客户成交与否的案例，都是因你而生的，你脱不了干系。客户验厂都是因你而来的，这是你的荣耀。

　　在外贸这所大学里，没有永远的老师和学生，也没有永远的毕业期限，因为这是一条时而坎坷，时而前路风光无限的不归之路！谁享受到了成交的果实，谁就是老师。谁尝到了失败的教训，谁就是学生。成功与失败本身就是一对孪生兄弟，我们的外贸之路，不会因为暂时的失败而停滞，也不会暂时的胜利而沾沾自喜！宠辱不惊，庭前花开花谢。因为波浪永远都不会停止对海岸的冲击，傲雪梅花不会因为严寒而推迟绽放，因为事情因你而生！

　　最保险的付款方式

　　记得去年，2周拿下了外贸第一单，很是欢喜很是欣慰，殊不知对我这个门外汉，也埋下了深深的危险。预付30%TT ，尾款见提单附件3日。这个付款方式是老外客户最提倡的，因为他们认为这是公平交易！我当时就像一个出生不久的孩子，只一心想着早点站立起来，至于危险是什么，都有点不管不顾了！成单心切，经验缺乏，谈判能力弱等等，导致盲目的开了人生处女单！无奈老天诚心为难，这个客户跑路，船到港，货物滞留港口3个月，都没见到尾款的踪影。最终不得不弃货，赔了6万RMB 。万事开头难，虽然这第一单赔掉了6万，但是没有动摇老板和我的决心。因为这6万，3个月时间买到了太多的宝贵经验。我们不但没泄气，反而越战越勇。一个观念深深的植入了我的内心，从今往后，甭管谁跟我们做生意，即使是外国的国王来了，也得接受：货前100%TT ！这个原则雷打不动。作为刚起步的企业，这样的付款方式，哪有这么简单。前前后后，多少客户因为这个付款方式，都流失了。

　　但是，我们没有放弃我们的坚持。期间也犹豫过，是不是可以调整付款方式。后来静心去想，想让客户在发货前，100%的掏钱，最大的问题就是信任。此后，我们先着力去把自己的企业产品推出去，同时加大吸引客户验厂的力度。"只有走出去，引进来"才能更好的解决信任的问题。时至今日，我们成交的所有客户都是货前100% TT ，这是原则，没得商量。这一切都在不断地验证客户对我们工厂的信任，对产品的认可，对我们服务的接受！

　　最保险的付款方式，货前100%TT ，因为事情因你而生，人因你而来。这个虽然困难，我们不也全部实现了吗？