进军墨西哥市场前，你需要知道这些……

发布时间：2024-08-08

　　小编从外媒近日报道中了解到，如今墨西哥是个大消费市场，许多跨国制造商和企业在墨西哥都已日趋成熟，传统贸易根深蒂固；当然墨西哥电商也正在发展中，想要进军墨西哥市场，下面这些事情，你必须要知道。

　　沃尔玛是墨西哥市场上的一大巨头，而其他销售渠道也有巨头在，比如连锁药局Walgreens Boots Alliance就占据了墨西哥处方药市场；2014年5月，它还收购了墨西哥药品公司Farmacias Benavides。墨西哥电商也正在发展中，2015年夏季，亚马逊墨西哥站上线，产品涵盖了美容和个护产品。在墨西哥，甚至还能看到阿里巴巴的身影。

　　在全球经济循环比过去更快的情况下，整个墨西哥市场上的卖家都遭遇到了严重的挑战。因为消费者行为在购买力降低时会突然发生巨变，企业此时必须对市场做出快速反应。如果不能或无法快速做出反应的话，那么市场份额就可能被他人夺走。如果能快速做出反应的话，企业将有机会按下“重置键”；但即使重置了，如果你不接近市场的话，也很难知道确切应该怎么做。

　　同时，值得注意的是墨西哥比索之前还曾遭遇过突然的大幅贬值，企业也被迫适应货币贬值，考虑到人民币的影响，估计比索未来将继续贬值。

　　这些规则或许可以帮到你：

　　1、认识自己的消费者定位，理解他们的经济承受能力。当货币不可避免的贬值时，要快速做出反应，关注消费者的经济承受能力，一般将费用或商品成本换算成比索。可以从两方面计算经济承受能力：绝对价格和单位成本，零售价格有时需要达到一定值。

　　2、由于墨西哥货币不稳定，在贸易中你可能要重头再来，所以做好应对准备吧。

　　3、墨西哥购买力主要集中在主要的城市：墨西哥城、瓜达拉哈拉（Guadalajara）和蒙特雷（Monterrey）。你的零售点可以分布全国，但是消费宣传要集中在一些主要地区。

　　4、墨西哥贸易高度发展，每个渠道都有主要的运营商，如沃尔玛、OXXO和Soriana等都会提供巨大的折扣，而且也不要惊讶于墨西哥非常长的付款期限，120天付款期限很常见。虽然墨西哥电商仍处于发展阶段，但不要低估了它的潜力，手机普及率也将进一步促进电商发展。

　　墨西哥和美国离很近，因此两国也可能因地理位置相互受益。