经典外贸流程指南

发布时间：2023-11-27

经典的外贸流程包括以下步骤：

1. 客户开发：这包括前期准备，如了解行业和产品当前市场容量及未来发展趋势和前景，以及公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势等。客户开发渠道众多，包括搜索引擎找客户、社媒营销、B2B平台、分类信息网、论坛、展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式。

2. 报价回盘：收到买家的询盘后，需要辨别询盘的类型、用户身份，解析买家询盘信息，明确买家需求，然后着手回复询盘并后期跟进、报价。基于客户的产品要求，进行针对性报价。

3. 订货签约：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。

4. 付款方式：比较常用的国际付款方式有三种：信用证付款方式、T/T付款方式和直接付款方式。

5. 备货生产：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

6. 包装方式：根据客人的要求进行包装。

7. 通关手续：根据出口地的法律法规进行通关。

8. 装船方式：根据运输方式和货物类型选择合适的装船方式。

9. 运输保险：根据合同条款购买运输保险。

10. 提单交付：完成装船后，将提单交付给客户。

11. 银行结汇：客户收到提单后，会通过银行进行结汇。

以上就是经典的外贸流程，每个步骤都有其特定的细节和要求，需要按照流程严格执行。