传统厂商转型新玩法——“抢人”、“抢钱”、“抢地盘”！

发布时间：2024-08-08

跨境电商卖家选品无路，传统制造工厂转型对接无门……好工厂找不到好卖家，好卖家找不到好工厂，中国外贸出口的这个疑难症结究竟该如何突破？品牌厂商与出口渠道又该如何实现互利共赢呢？

2018年5月11日，由浙江省商务厅指导，浙江省电子商务促进会和雨果网主办的“2018中国（浙江）跨境电商博览会暨CCEE走入产业带对接会”正式走入温州鹿城跨境电商园，帮助更多的传统制造企业搭乘跨境出海“便捷列车”，完成高效转型。而在此之前，由浙江省商务局、浙江省电子商务促进会、浙江商吉电子商务发展有限公司、国贸云商、承办的CCEE走进产业带对接会已于4月23日拉响号角且先后走访了余杭、乌镇、镇海、瑞安等地。

【小预告】2018年5月14日，“2018中国（浙江）跨境电商博览会暨CCEE走入产业带对接会”将正式走进平阳县，更多详情敬请期待！

求贤若渴！需抢占跨境电商“人钱地”优势

众所周知，近年来传统外贸发展有所下行，而与之相反的“互联网、跨境电商”却成为吸引外贸从业者的焦点所在。行业发展前景好、跨境电商订单增量显著、品牌海外推广的活化作用快……列举了这么多的优势，而对于还未着手的传统外贸厂商而言，他们依旧只能眼红别人的高利润，怯生生的“隔岸观火”，又或者茫然的“无从下手”。

现场，部分参会厂商也向雨果网透露了他们在面临出海抉择时所面临的困惑：

1、皮革外贸厂商：电商人才难觅！“领头人”十分重要

“其实，观察到同行业中其他做皮革的鞋子或箱包的厂商，在转型跨境电商之后过的风生水起，我们真的很羡慕，但心有余而力不足。首先，我们传统外贸人员的思维和能力跟不上跨境电商的节奏，其次电商运营的基础知识也十分薄弱。那么，这个时候例如商务局、贸促会这类的牵头人就十分重要了，至少说可以让我们对接或学习成为电商运营的人才”；

2、开关厂商：转型，无从下手！

“真的要转型直接做跨境电商卖家，其实对我们的考验还是挺多的，虽然说我们有供应链的优势，但是无论是跨境物流派送、跨境支付、跨境售后服务，或者是基础的平台上新、运营实操等内容，对于我们厂商而言都是非常陌生的，且我们也没有那么多的时间和精力去做。所以说，退而为卖家供货的这种模式或许对于我们卖家而言，是一个较好的选择”；

3、日用品厂商：“聚单”效应是存在的，需要耐心等待

“不像B2B模式下的大订单，B2C或者是B2B2C的这种模式‘聚单’效应确实是存在的，只是前期的效果确实没有很明显。就像你们分享的那般，卖家会先进小批量产品试单，而如果产品真正打开市场后后期的销量反馈是惊人的”

……

针对以上厂商遇到的种种痛点，浙江省电子商务促进会跨境电商特聘讲师、浙江商吉电子商务发展有限公司董事总经理韩杰表示，“好酒也怕巷子深，只有当厂商真正找好渠道切入跨境电商领域，抢占‘人、钱、地’优质资源位时，才可以说是真正成功的升级转型。而在此之前，跨境电商复合型人才则确实是当下行业内最急缺的资源，既要熟悉掌握平台运营、物流支付等行业技能，更要懂得知识产权、品牌建设、供应链管理等必备常识。”

在他看来，未来跨境电商行业势必朝着正规化、品牌化、渠道集中、专业化的方向迸发，则此时外贸与电商的融合恰好可以弥补其中的缺陷。与此同时，旨在服务好卖家与好工厂对接的“雨果网CCEE选品大会”，其实就是具有外贸产品销售的企业、为国内电商供货的企业、为跨境电商卖家供货的企业、具备库存能够外销的企业，一次很好的、不容错过的发展机会。