外贸风口大转向？抖音推介新品曝光度高，小采购商提涨明显

发布时间：2024-08-08

是保守生产、卖货还是激进孵化自主品牌？中国传统外贸企业在面临不确定的市场资讯时，所做出的选择往往不得其法。

那么，素有中国外贸“风口指向标”之称的广交会，又能够给这部分有转型需求的厂商，提供哪些市场动态和大方向指导呢？

1、小买家采购增加，采购商类型多元化

对比近十届的变化，BuyerParty.com海外拼团平台CEO施平坦言与之前广交会清一色的大买家、大采购商不同的是，近几年的广交会受益于海外社交网络的广告投放及曝光，许多包括中间批发商、小量批发商甚至小店主和电商卖家等多元化的采购商，开始借助广交会这个平台渠道寻找对应的产品和供应商。

“真正从广交会采购商的数量来看的话，其实大采购商的数量下降了20-30%左右，而也正是上述小买家的进入补充了采购商数量的下降，二者不断交替、革新，使得广交会整体数量看上去无多大的波动。并且，这部分小采购商的主要特征是采购的种类较为繁杂、单个订单的起订量小。”施平说道。

2、产品推介工具大火：抖音国际版、Muse社交软件

回顾2017年和今年的广交会，采购商视频直播逛展的现象越来越普遍了，在系列直击广交会的展厅现场，雨果网也偶遇了几个架着手机录视频的采购商，甚至于部分展商也借助社交媒体开始一场别开生面的“推介会”。

对此，施平认为包括国际版抖音、Muse、Facebook或者跨境电商平台在内等工具，确实对展商的订单产生了一定的影响。他举例道：“以前基本上是很难看到100-200个订单的小采购商的，但是这一两年内这类小采购商增长的数量十分明显。一经询问才知道，这些小买家都是从社交工具上了解到产品信息的。以平衡车为例，一个无需收费的账号和三个简单上传的短视频，居然可以为展出的产品带来百万级别的流量曝光，且随着点赞转发人数的增加，其产品的曝光渠道越铺越广，品牌也得到了间接传播。”

3、线上、线下结合，广交会线上商务群成交量提涨

众所周知，目前广交会还是侧重线下模式的展销，而线上的发力也逐渐显现。对此，施平指出：“广交会已经是线上、线下相结合了，且目前很多供应商的订单都借助了Facebook、WhatsApp或者其他电商渠道完成，并不拘泥于单一模式的线下展销去完成。此前，有其他卖家透露道一款社交软件居然可以每天增加200万左右数量级别的商务群，供、销双方可直接借助群聊完成产品发布、询盘和交易，可想而知其潜在的订单量和商机有多大。”

雨果网从不少展商处获悉，其实很多的外贸从业者并不能熟练掌握Facebook，一方面他们英语不好，另外一方面迫于设备访问权限的原因，他们在真正操控的过程中往往碰到许多阻碍，而与此不同的是印度人对Facebook的熟练使用十分突出。施平表示：“业内80%的进出口群聊都是印度人建的，他们在社交自媒体应用上较为出色，因为语言和访问权限并无威胁，且他们借助直播、短视频等模式联系供应商、在线选品到完成交易等全套流程。”

4、厂商品牌运营意识明显

他透露道，以OEM、ODM为主要生产方式的中国传统外贸企业，其实有海外布局的意识只是他们的试错成本较高。原来，不少传统的外贸工厂为了布局海外市场，通常会用大笔的资金购买海外连锁店品牌，但是真正在运营品牌的过程中却碰到了诸多阻碍。

在他看来：“产品生产和品牌运营完全是两码事，不是所有的中国制造都能像ANKER一样能真正抓住品牌运营的本质，不是以低价格侵入海外市场，而是真正在抓质量、抓服务的基础上，善用互联网工具、社交媒体渠道以及广告投放切入国际市场。只是，近几年厂商品牌运营的意识也明显了很多，越来越多的中国传统外贸工厂开始转型孵化自主品牌，开始与国外公司及设计师合作产品设计、运营和海外推广，广交会也由此产生了许多创意感十足的产品，新生品牌也不像原来那么刻板。”

5、产品抄袭门槛大大提升

产品同质化严重、品牌侵权现象屡禁不止……这是历届广交会展商普遍存在的问题，而从123届广交会开始展商反馈的侵权现象却大有改善，原因何在呢？

雨果网获悉，首先来看，现如今产品高技术、微创新愈加隐蔽；在者，业内人士的素质修养也在不断提升；其次，新生代品牌不断崛起，厂商品牌化、知识产权保护意识也逐渐加强，使得厂商抄袭的门槛大大提升。

“从以前想方设法的防抄袭，到现在大大方方的不怕被抄袭，其实这中间真正体现出来的是产品核心技术的提高、产品创新能力的强化以及原创品牌意思的增强，因为一旦企业真正拥有持续创新的能力，即使被抄袭他们也不会那么紧张。”施平指出。

6、部分行业受时政波动影响，转口贸易或成突破点

回顾2017年的美元汇率和2018年美国的“贸易战”，其实这些实时热点对外贸厂商的影响还是较大的，而在汇率波动或相关的关税制裁中，施平却发现了“转口贸易”的可行性。

无论是困于中国人口红利的下降或是劳动力成本的上升，目前国内厂商其实可以思考一下转口贸易这个突破点。他解释道：“例如厂商在广交会接到的订单，其实可以在越南出货，不直接在中国和目的消费国之间进行，而是借助越南这个第三方国家进行买卖交易。如果是部分劳动力密集型产业，低端产业链在转移的过程中，发展转口贸易是十分有利的，建议厂商可以用80%的精力做产业升级，用20%的精力投入转口贸易以节约部分制造成本和劳动力成本。”