收纳盒海外需求提涨明显，反倾销后陷价格“拉锯战”哪是出路？

发布时间：2024-08-08

“I hate missing or mess”（我讨厌物件杂乱或突然找不到了），一位金发碧眼的外国采购商突然惊呼！细听下来，原来这位来自美国的采购商表达了他对收纳盒的热衷……

一款神似玻璃的透明收纳盒，究竟有何魅力引得国外采购商驻足围观？追求功能质量的背后，为何还再三讨价、货比三家进行询盘？（点击“第123届广交会”进入专题报道）

收纳盒在国际市场上的需求，提涨明显

苏州达毅思创进出口有限公司副总经理杨贞威表示：收纳盒是海外消费者比较喜欢、较为常用、必须的，与国内消费者不同的是，他们不喜欢杂乱无章的把产品直接摆放在桌面上，究根究底收纳盒可以说是老外的“东西”，因为有了他们这部分诉求，逐渐的产品才应运而生。随着国内外消费者对生活品质的不断追求，越来越多的消费者开始使用这款产品，且目前亚克力收纳盒在欧洲、美国、日本、韩国较为热销，其主要适用于化妆品、办公用品、杂货、首饰配件等小物件的整理收纳。

在逛展的过程中，雨果网也从围观的欧美采购团中了解到，这种神似玻璃的收纳盒其实是由亚克力一体注塑而成的，且在亚克力收纳盒这个细分领域中，国外采购商和消费者都对产品的晶透度、克重、防磨耐摔性提出了很高的要求，而除了质量以外，同样的一款产品，可能针对不同的国家市场其造型风格也会有所不同。

对此，杨贞威表示：“以目前的市场反馈来看，亚克力收纳盒主要的市场还是集中在美国、欧洲、日本、香港、韩国等等，包括香港的实体店超市和名创优品电商部等等，他们在产品选择上都会首选亚克力收纳盒。只是有所区别的是，欧洲和美国消费者喜欢的造型各异。举例而言，一款在美国市场热销的爆款，通常我们是不会推销给欧洲采购商，因为我们知道这两个国家产品造型和风格的差异是很大的。美国、中国大陆或中国香港的消费者可能会比较喜欢钻石面的产品，但是日本消费者非常反感这种菱形界面，他们较为偏向简约、方方正正造型简易实用的产品。”

反倾销后陷入“价格战”，削价竞销现象趋于恶化

截至目前，用于生产亚克力板的材质主要有进口、台资生产或国产等渠道，且绝大多数的厂商都使用进口的原材料。杨贞威向雨果网指出，自2018年2月商务部发布公告称，原产于新加坡、泰国以及日本部分会社的亚克力生产原料存在倾销行为后，亚克力制造成本就不断走高。“2016年的4月份，当时亚克力板价格14600元一吨，而现在的市场价格大约是26800元每吨，基本的原材料成本已经提高了1.8倍左右。”

有部分温州同类的展商反馈道：“原材料价格的上涨，在反倾销政策的推动下未来还会持续一段时间，而慢慢的鉴于市场需求和价格优势，我们也在选材用料上有不同的针对性，会结合不同的价格段位和采购需求，使用不同的材质进行加工”。对此，杨贞威坦言目前这种透明收纳盒的材料主要有PS板和亚克力板这两种。具体而言，亚克力板的韧性、硬度、易塑性、耐摔性会优于PS板，晶透度可以保持在90%-95%之间甚至更高，加工环节较为便捷，当然亚克力板的价格通常会比PS板高出1-2倍。

以目前市面上的行业反馈来看，两种不同材质的产品其面对的市场和终端消费者是截然不同的。首先，对于部分低端消费者而言，例如很多国外的10元店他们其实只追求产品的基础功能及实用性，真正对产品用料和质量的要求不是很高；再者，对于部分中高端的消费者而言，包括美克美家的受众群体在内，他们对产品的质量、加工细节和材质用料都十分考究。再此基础上，不同产品定位的厂商“价格战”就愈发明显，削价竞销现象趋于恶化。

“亚克力收纳盒是注塑而成的，且根据产品大小形状的不同模具造价也有所差异，而有部分厂商往往存在侥幸心理不惜拉低行业水准以满足自己私人的金钱利益”他说道。

侵权申诉难，优质的产品创新才是品牌最大的价值

在本次广交会上，杨贞威就碰到了一起侵权事件，且目前已经正式提交相关知识产权纠纷处理机构等候进一步的处理。而针对这一个普遍的行业现象，他也坦言：“正在的侵权往往是在背后进行的，趋于激烈的市场竞争使得部分私人小厂商开始抄袭别人的新品，恶意大‘价格战’，且证据搜集的困难和小厂商的隐蔽性，使得这类侵权现象难以防范且屡禁不止。”

为有效避免上诉事件造成的产品同质化现象，杨贞威建议厂商一方面需要提升和加强知识产权的保护意识；另外一方面也需要在产品质量、模具创新、生产流程工艺和加工细节上多下功夫。例如，针对收纳盒而言，厂商可以根据产品不同的适用场景，在产品盖子上突破创新，以人性化、便捷性的设计理念为品牌注入更多的核心价值。