干货｜怎样写好产品listing的标题？

发布时间：2018-03-26

一个好标题，可以让买家搜到你的产品，为listing带来大量流量，重要性是毋庸置疑的。对于一些新手卖家或者想要优化标题的卖家，可以看看干匠整的这篇文章。

标题的作用有多大？

一个好标题决定了商品信息的展现率和点击率，简单易懂的标题，涵盖精准关键词，能够大幅增加流量和订单量。

下面来看看产品标题对CPC转化的影响：

(正常广告位置)

(右侧广告位置)

从上图可见，正常广告位置标题是可以全部看到的，但如果你的广告位置在右侧，标题抬头品牌过长，点击和转换可能会下降不少。所以标题不好，就算烧了站内广告，也不一定能达到预期的效果。

下面给大家分享几个写好标题的小技巧：

这里给大家提供一个错误案例：

FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! BLACK FLIP CASE COVER FOR IPHONE6 FROM MY COMPANY -- BUY NOW WITH CONFIDENCE!!!

这个标题基本踩了所有的雷区，建议大家自己写好后，根据上图的点核对下，看是否有需要修改补充的地方。

标题的组成要素包括哪些？

1. 善用关键字，创造高浏览量

关键词包含(宽泛、精准、长尾)关键词。

在标题的设置中，关键词选择一定要精准，为了涵盖更多的搜索，标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。

比如Watches是一个宽泛关键词，Men's Watches是一个精准关键词，而Men's Military Watches(男人军用手表)则是一个长尾关键词，随词语范围缩小，有进一步精准趋势。收集整理这三类关键词，根据实际筛选最有效词语，布局在Listing标题中。

2. 品牌

现在亚马逊越来越注重品牌，很多流量重点倾斜品牌卖家，也可直接防止被人跟卖。虽然之前一直强调：重Listing，轻店铺(现在也是重listing)，但有品牌的卖家，可以对自己店铺进行装修和编辑。

3. 适用范围(能引导客户正确的购买行为)

相对于3C消费电子产品来说，很多产品是有支持设备对象(兼容性)。通常支持设备用连接词for，后面就是该产品所支持的相关设备。

4. 产品特性

标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可，丰富产品信息，从而提高买家对产品的认知度。

下面再通过正反两个例子，向大家更形象的介绍亚马逊Listing标题优化方法

一、关键词要简洁明了，不要写与产品本身无关的字眼 先看下面这两个标题

这两个标题，很明显，第一个清晰，而且标题里的关键词都可以被独立搜寻到，而第二个标题给人的感觉是杂乱，还犯了High Quality 等这样的错误。

二、 标题太长，移动端显示不出来

目前越来越多的购买者趋向于移动端，移动端的特点是购买者所看到的字数有限，所以我们在写标题时候可以把关键点放在最前面，如参数、材质、颜色、是否打包出售等， 不一定是品牌方最前面，品牌可以放中间。

看下面的例子：

直接把品名，属性放最前面，这样客户一看就知道卖的什么产品，是不是他想要的，这个在Best seller里最好体现。

现在我们在亚马逊的前台输入Office Supplice， 办公用品这个关键词，来看下在电脑端与移动端的不同

移动端的截图如下：

由此可知，对于标题较长的，移动端用省略号，不会全部显示出来， 所以建议大家在写标题时候可以把关键的属性、特征等写在最前面，这样买家在移动端搜索时就一目了然所卖的产品及特点。

因此，对于新手卖家，还是遵循以下标题规则较妥

• 200字符以内，英文输入法

• 实词首字母大写，虚词如 in ,with,the,and,or等不大写

• 简洁明了的同时把关键词写上去

• 标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法

• 捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示

• 数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写 Five

• 有促销价格的用促销工具替代在标题中体现

而以下的情况则要避免：

• 全部大写

• 使用主观形容词，如great, awesome , good quality

• 堆砌关键词，冗杂多余

• 拼写错误

• 使用etc 等字眼，会让客户认为你不在乎

• 使用HTML或特殊字符，如 ®, ©, ™

• 包含价格，free shipping

怎样找到符合外国搜索习惯的关键词呢？下面给大家推荐一些网站

可借鉴符合外国人搜索习惯的产品标题

一站搜索类

http://www.shopping.com/ 国外搜索购物比价网站(需VPN翻墙才能登陆)

服饰箱包类

www.ebags.com很全的卖包的地方;

www.ralphlauren.com 拉夫劳伦官网，男装，女装，童装，运动服装...

www.levisstore.com世界第一条牛仔裤发明人的牛仔品牌(需VPN翻墙才能登陆)

www.gymboree.com 金宝贝是国际知名的婴幼儿童装品牌，婴儿-7岁时尚

www.bluefly.com 作为美国顶尖扣头时尚购物网站

运动休闲类

www.backcountry.com 集合户外运动大全，设备与服饰的综合

www.timberland.com 户外运动休闲服饰专卖网站

www.tennis-warehouse.com专业经营网球用具，覆盖各运动品牌Adidas Nike等

www.mountaingear.com专业户外设备零售网站，商品包罗冲锋衣，户外帐篷，登山鞋

www.sierratradingpost.com各大户外品牌扣头网站，服饰类很全

www.sierrasnowboard.com 滑雪服饰，设备最全的一个网站，有常年打折扣的产品

家居母婴

www.petsmart.competsmart.com 创建于1987年，是一个综合性的宠物网站

www.bedbathandbeyond.com 家居小用品统统都在这里

www.potterybarnkids.com 婴幼儿的家居产品、男孩的机器人、女孩的过家家玩具

www.homedepot.com 用户体验最佳的名次前十的美国网上购物网站之一

www.etoys.com 从0岁到30岁，都可以找到好玩的玩具，上千种玩具

www.diapers.com 美国著名的婴幼儿产品销售网站

电子影音类

www.buydig.com 有不少联盟的影像技术商店，主要销售数码相机、打印机等

www.radioshack.com 美国知名的无线通讯、电子部件、电池、配件供应商

www.newegg.com新蛋知名的大型的网上电子商城，产品包括电脑硬件，通讯产品等

最后给大家补充一点

一、好的标题的主要组成要素有以下几点

1、商标(trademark)

2、核心关键词(Core Keywords)

3、产品卖点(Scope of application)

4、产品特质(Product characteristics)，例如材质、颜色等

建议排序顺序是：核心关键词+商标+卖点+产品特质

二、好标题的核心要素

1、 商标：防止被别人跟卖

2、 核心关键词：最直接搜索流量来源

3、 适用范围：准确的引导顾客正确的购买行为

4、产品特性：材质、特性、尺码、颜色等

可参考公式：核心关键词+品牌+卖点+材质+次要属性+细化属性(尺寸、容量、颜色、数量)