脱发商机！3.7万亿美元男性健康市场，这家公司半年不到估值达2亿美元

发布时间：2018-03-22

据报道，旧金山男士健康产品电商创业公司Hims又获得了4000万美元的资金。

消息人士称，新一轮融资完成后，Hims估值达到了2亿美元，Hims的资本累积速度是惊人的。

Hims于2017年11月1日推出，至今已售出价值约1000万美元的产品。Hims的产品主要治疗男性秃顶和勃起功能障碍。

Hims是如何在短时间内成长到现今的样子的：

Hims品牌创始人Andrew Dudum在谈及创立Hims的初衷时表示，他注意到许多男性对脱发、勃起障碍、痤疮等敏感话题是感兴趣的，但却耻于讨论。而市面上，虽然大多数流行女性健康品牌都有男士用品店，但男性健康品牌却没有专门针对男性这类问题的产品，更不用说专门针对男性的生活方式品牌了。

这是一个被严重忽略的市场（估值3.7万亿美元），Dudum决定创立牌，致力于男性健康产品创新，使相关话题变得更接地气，消除部分男性因脱发、勃起障碍等问题而产生的耻辱感。

品牌设计：“粉红色≈蓝色”

市面上多数的脱发产品都只针对白发苍苍的老年消费者，Dudum将目标瞄向了20岁到40岁的千禧一代消费者。据美国脱发协会的统计，事实上有66%的男性在35岁之前经历过脱发，甚至有25%的男性在21岁前就开始脱发。

为了吸引千禧一代消费者，Hims营销活动极具标志性、充满了时尚感，从包装到网站设计都很年轻化，他们的品牌包装是类似千禧粉的裸粉色，网站Forhims.com则是以浅粉色和桃色为基调，似乎粉色成为了新定义下的蓝色。Hims还应用了大量的表情符号，与传统的男性健康品牌形象大相径庭。

Dudum希望，Hims能成为男士健康一站式服务商店， Hims可以成为一个男性能够直接谈论各类被敏感化话题的地方。

Hims快速获得资本的原因

除了产品，产品定价是Hims能在短期内快速赚钱的关键。

市面上的防脱发产品价格在80到200美元之间，超出多数年轻人的消费水平。为了让年轻人买得起产品，Hims脱发系列单品仅售25美元，相比竞争对手拥有了极大的价格优势。

为了进一步接触千禧一代年轻人，Hims还在社交媒体，如Instagram等社交网站上发布千禧一代友好型营销广告。

此外，Hims网站比大多数健康品牌，尤其是女性品牌，拥有更多黑色皮肤和棕色皮肤的模特。Dudum 指出，这是因为大多数男性都有自己的健康问题，Hims针对的群体很广泛、多样。

为了更有效的帮助男性消费者更好地选择产品， Hims的网站上有一份导购问卷，帮助消费者进行简单的分析。消费者还可以根据问卷结果咨询网站医生，避免消费者在谷歌搜索了解，把自己吓坏，毕竟谷歌搜索什么骇人的信息都有。

Hims的成功证明了，销售优质单一产品的公司，在好的数字营销策略指导下，风险投资的帮助下，迅速实现业务销售额从零增长到数百万是非常有可能的。