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了解在线外贸

发布时间:2016-03-01

  做外贸小额批发的四个核心关键点

关键点一-------货源

  小额批发的产品最好是“人无我有,人有我优”,并具备价格优势。另外,在选择产品的时候,重量跟体积也需要纳入到考虑的范围之内,不易破损、便于运输,体积不过大、重量不过重,并且国际快递允许邮寄的产品。

  关键点二-------利润

  良性的发展趋于价值取胜,价格退位

  小额批发与传统的大宗外贸相比,虽然单笔订单小但是利润空间反而更高,这就是小额批发特有的优势,只要卖家提供的商品对了消费者的胃口,就有了更大的市场价值,与走量的低价产品是完全不一样的。都说薄利多销,但在起订量低的情况下,要实现高盈利,小额批发还是要遵循价值取胜原则。敦煌网的热销产品中很多都是新奇特产品或者是当下流行的热门产品,所以我们可以看出市场需求大的产品才是小额批发的最好选择,而不是一味的降低价格。

  关键点三-------定价

  定价可以参考同行同品均价,不过高或过低

  虽然价值为上,但价格仍是小额批发最主要的因素之一。有的卖家通常会把店铺里的产品价格适度的打折,通过给客户让利,做到薄利多销。互联网快捷方便,信息量大,从而让中国卖家还是用拼价格的老方式去吸引买家但是在一定时间内还是会带来一定的订单增量。价格还是影响成交的一个重要因素,所以在定价前,建议上传前可以在大贸世达网等平台上搜索同类产品的售价,再结合其他平台进行比较,然后给客户适度的让利。当然,每行每业,每个产品的利润空间要进行不同的核算,设定好起定量和阶梯单价。

  关键点四-------物流

  运费是物流的最大掣肘

  对于国外买家来说,从中国买的产品费用加运费,很多时候一定比买家在自己国内拿分销商的货,价格来得便宜。不过,还是建议大家设置free shiping,降低客户买家的购买成本。

 

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