致跨境电商新卖家 - 选品，从分析竞争对手开始！选品系列2

发布时间：2018-03-08

大家好！

今天看了最新一期奇葩说，辩题是“如果你终将会变成自己讨厌的人，这是坏事吗？”放在职场或者做亚马逊来说，就是无论好坏你终将都要接受他，这是坏事吗？

你明明很讨厌每天重复写Listing，却依然在坚持。因为你知道只有写好了才有可能出单，过程虽然很讨厌，但是写的过程中，你会不断的快速成长！！！

回归今天的主题选品课题，一开始谈选品脑子都会比较懵。最害怕的事情不是销不出去而是半路通知你侵权了，产品直接被下架怎么办？

标准答案：少走弯路，就是上架前多做点数据分析，发生的概率还是很低很低的。

除非你的运气很down，昨天有位新同学就有这种困扰，担心账号挂了之后库存资金出不来。

我的答案是：三个月后亚马逊会自动归还资金，如果没有及时返还可以邮件催促，但库存需要自己处理。他说那我就不担心选品了。

我常用FBA选品法跟踪竞争对手。简言之就是：每天关注你想做的产品的竞争对手店铺；看他每周或者每个月能上新几款，每款的销量趋势，库存变化，日均总销量。

这种选品方法比较简单直观，适合没有自己开发团队的小卖家。

这样观察一星期之后，你就对想做的具体的产品，心里有个大概方向。产品确定之后就是分析市场前景，查看趋势图。（常用的趋势图工具推荐：谷歌趋势，阿里指数。）

我们拿Swim ring 中文名：游泳圈这个春夏季产品来举例

从曲线上可以分析，在每年的4月 - 9月 市场热度是在往上涨的趋势，谷歌趋势是我们对于市场分析及关键词研究的一个重要工具。

接下来分析下采购指数如下图：

通过曲线图不难发现此类产品的采购需求蛮高的，你可以结合利润及竞争度去做筛选。因为卖家一多，市场价格务必会发生紊乱。

这里还有一个方法可以帮助我们确定最终选品，如果某一款产品已经竞争激烈，没有利润空间，我们考虑同类产品其他属性的产品。

举例使用人群来界定，不仅不会错过热销款，还可以解决资金问题。

从上图中的数据可以看出：儿童类型的游泳圈需求量最大，而不是我们印象中的成人游泳圈，看到这里是不是很惊讶。

举例的产品是我随机想的，特别要提醒的是，选品有时间提前的特性，跨境电商的选品都是提前一个季度的，如果你现在选冬季的产品，说明你已经落伍了。

成熟的卖家都是在过年前已经确定好了2018年春节甚至夏季的产品！