跨境电商卖家业务成败在开头，开售前你考虑过这9点吗？

发布时间：2018-02-13

电商的迅速发展吸引了很多卖家积极入驻平台。很多卖家认为平台决定了业务的成败。但实际上电商业务的成败取决于卖家的初步计划阶段。因此如果卖家考虑进军电商领域，建议在选择电商平台或ERP系统前，优先考虑以下这些做法：

1、销售可以快速交货的产品

现在消费者期望电商卖家能够准确地履行订单并快速交货。卖家不能在网上销售需要三周才能交付的产品，应该考虑能在两天内交货或售出当天就能发货的产品。

2、销售有存货的产品

如果卖家销售的是没有存货或需要组装的产品，发货速度会受影响。相反，销售有库存、需求高的SKU，虽然不能保证卖家有巨大的利润，但它确实是开启电商销售的优质产品。

3、销售已经卖得很好的产品

通过销售已经很畅销的产品是让卖家快速盈利的方法。在平台上销售产品的卖家要支付月费或年费，因此要充分利用平台，通过已经卖得很好的产品让自己打开局面。

4、销售消费者搜索的产品

电商平台一般都提供了搜索功能，卖家可以挖掘数据以查看用户访问店铺时搜索的内容以及搜索频率。

5、销售质量轻的产品

消费者希望产品能包邮配送，因此如果卖家决定迎合消费者并提供免费送货的话，那么就可以通过销售轻量产品来降低运费。因此卖家评估产品SKU时，可以考虑过滤一些较重的产品。

6、销售形状一致的产品

卖家销售的产品最好有一致的形状，这样就可以批量订购同一尺寸的包装盒，减少包装费用。

7、销售利润高的产品

开通电商业务需要成本，例如平台费用、运费等。因此卖家可以考虑出售高利润的产品来弥补提高的成本。

8、交叉销售相关产品

如果卖家销售消费电子产品，那么数据线和其他附件是卖家可以交叉推广的相关产品。交叉销售相关产品，可以提高电商订单的平均价值。

9、关注售后

卖家可以在买家确认订单送达后，在跟进电子邮件中推荐相关产品。提供优质的售后服务有利于建立忠诚的客户群。