媲美LuluLemon，悉尼姐妹花市值400万的运动品牌何以如此出彩？

发布时间：2018-01-16

曾经在客厅打包订单的两个好朋友，只用了4年时间就创建起价值四百万美元的事业。

30岁的悉尼人 Vera Yan和31岁的Katia Santilli很小的时候就成了最好的朋友，她们梦想创造出质量上乘的日常用品，而后有了Nimble Activewear运动服的诞生。

“那时候我们在客厅打印地址标签，准备发货事宜。现在，所有订单都从墨尔本仓库发出，”Vera称。

从手动粘标签到自动化仓库处理一切，这并不是一个容易的过程。

“有很多障碍需要克服，但对我们来说以及对创业而言最重要的就是坚持不懈，很幸运我们有彼此。”

“你必须把障碍变成一种学习方式，懂得如何解决问题并继续前进。我们有制造问题，开店问题，经历过很多失败，但仍然选择坚持下去。”

Vera 解释说，她们两个学到的最重要一课就是：沟通的重要性。

“Katia和我一起生活，一起工作，也一起进行了很多社交活动。人们觉得匪夷所思，她们认为如果跟好朋友相处这么近肯定会有各种矛盾。但我们懂得沟通的重要性，它能解决很多问题。”

俩人之前辗转各地，最后在悉尼相遇，她们喜欢这里的健康生活方式，鼓励对方锻炼身体。这时候，她们发现，不管去哪个锻炼班，都能看到露露柠檬 （Lululemon）瑜伽服。

“我们有LuluLemon，也很喜欢它的产品，但是买一条紧身裤需要160澳元，成本太高了，我们无法认可这一点。”

因此，Vera和Katia有了创业的想法。她们希望以更合理的价格提供像LuluLemon那样漂亮的服饰。

那个时候，运动装越来越受欢迎。Vera 解释说，人们不只是想要穿着舒适的运动服，还想要漂亮的运动服。

女性希望改变衣橱服饰，让它们迎合时尚潮流，而不只是黑色或单色。

Vera表示，“我们明白现代女性更加忙碌，希望给她们提供既舒适又漂亮的运动服。”

Vera和Katia非常努力工作，想实现自己的目标。她们认为，能取得现在的成就，真是太神奇了。

“我们在尽力平衡工作和运动服事业，刚开始我们都是全职工作，晚上和周末都用来做生意，”Vera称。

她们希望看到女人穿着自己的Nimble Activewear服饰走在街上。

Nimble Activewear品牌在Inside Retail 2017零售商大奖中，获得了“年度店内客户体验奖”，并在澳大利亚、新西兰、泰国和阿联酋均有销售。

两个人计划扩大团队和产品线，开设更多的店面。

Vera解释说：“我们不想在每个州都有10家店铺，不想让市场过度饱和，但要确保每个城市都能买到我们的产品，Nimble不是用来摆设，而是为了让人们穿在身上。”