轰动美国的营销案例

发布时间：2017-09-06

　　1、红牛：极限挑战

　　2012年10月14日清晨，奥地利著名极限运动员菲利克斯•鲍姆加特纳乘坐氦气球上升到美国新墨西哥州罗斯韦尔市上空38600米的高度，几近太空边缘。紧接着，鲍姆加特纳仅借助一件太空服和一套降落伞，从接近大气平流层的高度纵身跳下，整个跳跃耗时九分钟。

　　最令人激动的是，这次跳跃的最高时速已经超越了音速，为每小时134万米，是音速的1.24倍。而鲍姆加特纳也成为不依赖机械外力，仅通过自由落体突破音速的历史第一人。

　　然而，这场挑战人类极限的壮举，并非由美国宇航局和美国太空探索技术公司赞助，它的赞助商是一家能量饮料巨头——红牛公司。事实上，红牛为本次极限跳跃准备的“同温层计划”已经足足耗费了七年时间。

　　那么，红牛收获了些什么呢？答案是有超过800万人次观看了这场赞助活动在YouTube网站上的直播，更有超过50个国家对这震惊世界的一跳进行了转播报道，不仅如此，国家地理频道和英国BBC还为其专门联合制作了一部纪录片。

　　其实，营销要取得轰动效果也无需做出什么改变历史的大动作，最具创新性的广告不仅能用一种简单且不失智慧的方式吸引观众、消费者、媒体、甚至是竞争对手，还可以改变大众对一个品牌的印象。

　　基于这种理念，《Entrepreneur》杂志从创业公司、大企业、以及慈善机构那里搜寻了一些最有才的营销策略，同时也咨询了一些业内人士，探寻这些广告获得成功的原因。

　　2、邦迪：扫描创可贴

　　强生公司聘请了纽约知名的JWT广告公司，运用增强现实技术，为邦迪创可贴开发了一款邦迪Magic Vision App应用。孩子们对邦迪创可贴进行扫描，就能获得与知名动画玩偶青蛙科米以及其他玩偶伙伴亲密接触的机会。

　　JWT 称，他们希望使用邦迪创可贴的人们可以“感受到快乐，而不仅仅是磕磕碰碰的伤疤带来的痛苦”，此外，他们也希望将邦迪创可贴从“伤疤”一类的印象中脱离开来，并通过全新的产品形象吸引儿童和年轻妈妈们的注意。

　　强生公司通过这次移动App 应用开发进一步提升了品牌的曝光率——媒体报道超过1500万次，在iTunes上这款应用评级为4.55星。纽约市的JWalk 公司首席创意官Michael Milligan说：“把产品的可用性扩展到可交互设备上的技术将会有非常大的潜力。”

　　JWalk是一家市场营销代理公司，其客户包括Lacoste和著名健身俱乐部Equinox。Milligan还说：“这款应用不仅让邦迪创可贴和用户之间建立了一种全新的联系方式，而且这种创新对整个康复领域而言，也极具参考价值。”

　　经验之谈：将先进技术整合进营销中，会使企业产品在市场中凸显个性，更能吸引一批热衷技术的消费者。

　　3、彪马：来一场“血拼”大赛

　　彪马设计出一个店内营销活动，以提升奥运冠军博尔特签名跑鞋的销量。顾客如果想要买这双“世界上最快的短跑训练鞋”，需要在进店以后快速抢到一张标记有时间的购物票，然后以最快的速度回家并上网注册本次购买；速度越快，顾客可以享受到的折扣就会越大。

　　这个案例值得称赞的地方是彪马公司在产品、名人效应以及顾客三者之间建立了有效的联系。

　　美国著名的连锁餐厅Buffets的市场部主管Jason Abelkop说：“通常情况下，绝大部分企业在扮演赞助商的角色上并不成功。他们会在名人身上花费大量金钱，但极少能够帮助企业获得提升。”

　　经验之谈：既要能让顾客对产品感兴趣，又要能掌控局势，产品销量定会上升。

　　4、优衣库：打进美国

　　尽管日本潮流服装零售店优衣库在大多数国家非常知名，但在美国，该品牌却未被大多数人熟知。

　　从去年开始，优衣库在美国本土进行了声势浩大的扩张营销。不仅在旧金山和新泽西开设了新店，同时在最繁华的曼哈顿开设了3家店面。旧金山旗舰店还在开业的时侯配套了闪电广告战，包括一艘贴有优衣库LOGO的软式小飞船，以及人气网络萌猫Maru到店助阵。

　　优衣库还不断培育本土购物兴趣，在2012年度品牌展览会上推出了一项在线营销活动，将全美各个城市的本土名人头像印在衣服上，如橄榄球49人队传奇四分卫Joe Montana、创业名人Brit Morin、芭蕾舞团首席舞者Benjamin Millepied和当红时尚博主Leandra Medine多。

　　优衣库市场营销部主管Jean Shein 说：“这种营销活动会取得两种效果。一方面，提高特定商品的销量；另一方面让时尚之都纽约重新认识了这个品牌。”

　　经验之谈：让产品富有个性，并为特定的市场制定专属营销策略；最差劲的策略就是向大众市场进行“盲目扫射式”的营销。